| 问题 | 保险代理人和保险产品该怎么选？ |
| 释义 | 国内的保险公司已经有近百家，各家保险公司的产品种类繁多，作为非专业的客户，如何能够选择一个诚信、专业的保险代理人，如何选择一份令自己满意的养老保险，重大疾病保险，少儿保险呢?这里，专业的保险理财规划师给您建议。 如何能选择到一个诚信、专业的保险理财规划师? 首先，判断一个保险代理人是否诚信，您不光要听他谈自己公司和产品的优点，也要听他谈自己公司和产品的缺点。看他是否能够客观地评价自己公司的产品。诚信的保险代理人考虑问题的出发点应该是客户的利益，客户的利益高于一切。 保险代理人专业与否，通过他对本公司产品的熟悉程度，对于竞争对手产品的熟悉程度，对于各种产品的比较来判断他的专业水平，而不是简单看他从业的时间。我的一个客户曾告诉我，竞争对手评价我们的住院保险等待期是180天，而实际上呢，平安保险的住院费用等待期是30天，这样在没有充分了解同业产品的前提下，妄加评论其他公司的产品，无疑给自己减分。 如何能选择一份适合自己的养老保险呢? 养老保险首先是保险，其次是养老保险利益。也就是说先看养老保险的养老利益保障方面是否有充分体现。比如，平安保险的钟爱一生养老年金保险：活多久，就能领取多久，领取到100岁，养老年金领取的时间和我们的生命等长度，符合人的寿命不确定的风险保障要求;另一方面，在领取前身故利益保障方面：退还所有保险费，赔保险金额，送分红，是目前市场上在身故利益保障方面力度最大的养老险。中国平安钟爱一生养老年金保险不但具有身患重大疾病赔付的功能，更有身患重大疾病免交养老保险费的豁免保险费的功能，在确保客户养老保障方面设计得非常完美。另外，养老保险金领取三年一递增，可以在一定程度上抵御通货膨胀，88岁的祝寿金使您越老越有钱，越老越有尊严;高额的分红不但可以有效抵御通货膨胀，更可以使您分享保险的经营成果;养老没有概率，每个人都要面对，也是每一个人都需要为自己的将来准备养老金，但我们会看到很多客户因为身患重大疾病而不能继续交社保养老或者养老保险费，考虑到这一点，平安保险的钟爱一生养老年金保险可以通过附加钟爱一生重大疾病提前给付，为身患重病的客户提供一笔重疾保险金，更重要的是客户可以免交应交未交的养老保险费，由平安保险代为缴费，而所有的养老利益及分红不变。通过这样的一系列保障，使您的养老保险计划无比坚固，只要能参加了平安钟爱一生养老年金保险，无论发生任何情况，您都能拥有一份丰厚的养老保险金，一旦拥有钟爱一生，她就能照顾您一生一世! 如何能选择一份适合自己的重大疾病保险呢? 首先，要认清一个事实，那就是各家保险公司精算师精算的主要基础是相同的，那就是各家公司重大疾病保险采用的重大疾病的发生率，死亡率统计数据是差不多的，不同的就在于各家保险公司的成本控制能力、投资能力，还有就是险种的设计理念。比如，您是选择一款返还型的健康保险呢，还是消费型的健康保险;是选择分红型的还是非分红型的。是选择一款保障至70岁、80岁，还是类似平安保险的常青树重大疾病保险一样提供终身保障。有了以上的分析，相信您一定会选择到一款最适合您的重大疾病保险。 我想作保险代理人，哪一家保险公司最好? 首先，保险做得好的保险代理人80%的成功是跟自己的勤奋和努力有关系的。那么，另外的20%是不是就不重要了呢?不是的，选择一个适合自己的好的保险公司，对于自己一生的影响都会很大。笔者建议，任何一个国家的商业保险，外资保险市场占比不可能超过20%，想象看，如果中国人寿或者平安保险是一家外资保险公司，对于中国的社会保障的稳定性将会有怎样的影响呢?从民族性角度来看，也应该选择民族保险公司，有自豪感，使您这份工作更有意义。其次，要选择有一定保费规模，具有良好的赢利能力的保险公司，因为保险行业的一个规律，新成立的人寿保险公司，成立7年内是不赢利的，而随着行业竞争日益加剧，新加入者赢利的时间更长达10年以上。在这样的一个行业里，小公司不可能因为自己的一个专利，或者发明创造可以后来居上。在金融行业，只会越大越强，越强越大。这也是在国际上花旗和汇丰能够长期位居世界500强前列的原因。因此，在中国，如果作保险代理人，理财规划师，中国人寿和中国平安无疑是您最明智的选择。 |
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