| 问题 | 网上商业伙伴关系的新趋势 |
| 释义 |
义乌国际电商城筹备委员会副主任刘茂高表示，在义乌，许多在线企业已经开始涉足生产环节。网上企业设立工厂的方式多种多样，主要包括直接投资、合伙和持股。一些网商选择以订单的形式与厂商合作，形成一定的销售规模，这对厂商也有一定的影响 两个转型案例 宋茂晖于2008年3月在淘宝上注册了自己的店铺。当时的销售规模很小，销售其他厂家生产的家用产品。经过一段时间的运营，业务逐步好转，月销售额达到9万元左右。然而，简单地销售他人的产品也会给他的销售带来许多问题 “许多客户报告产品很好，但一些客户抱怨产品漏气，并给出了许多中等和较差的评价。”宋茂晖表示，针对这些问题和客户提出的一些改进建议，他积极向厂家反馈。但制造商不把他当作小卖家 为了掌握生产流程，去年，宋茂辉以三年100万元的租金租用了义乌青口工业园的工厂，花了100多万元购买设备，雇佣了70多名员工。随后，宋茂晖注册成立了义乌**日用品有限公司，其经营范围包括储物袋、压缩袋、家用电器等产品的生产和加工 湖南商人刘茂伟开设了一家名为“后小强”的淘宝店。去年下半年，他开始涉足生产——投资60多万元，雇人在义乌开了一家小工厂，主要生产自己设计的鞋盒，“目前，该工厂30%的产量可以在淘宝网上零售。此外，它不仅是批发给其他卖家，而且电视购物和一些大型连锁超市在中国会要求我们的商品。“ 自己建厂可以控制成本 对于许多网商来说，重要目的之一就是通过建厂减少中间环节，获得更大的价格优势。宋茂辉说，自己生产压缩袋的成本可以降低10%左右。对于消费者来说，他们可以购买价格更低的产品。 “根据我的经验，自己经营一家工厂在销售、成本和品牌建设方面带来了很多好处。”刘茂伟说，过去，销售别人的产品不仅会延迟交付给买家，而且也不能保证商品的供应。现在他经营自己的工厂，虽然他会有存货，但他的声誉要好得多。 可以直接表达客户的需求 刘茂伟说，他身边有一些网友自己制作，因为他们觉得直接从其他厂商购买的产品不能反映他们的设计理念，也不能满足客户的需求。 宋茂辉表示，通过生产压缩包，消费者可以在设计上直接与我们沟通，方便消费者购买更个性化的产品。 此外，建厂有利于塑造品牌和扩大其影响力，“如果你有自己的工厂，你的同行会更信任你，从你那里拿走产品。”刘茂伟说P> 网商建厂是一种趋势。 淘宝网负责人严茂桥认为，网商建厂是未来的趋势。随着新兴网商通过电子商务挖掘第一桶金，越来越多的网商将线上销售与线下生产相结合，转向贸易行业企业家，“传统企业的发展一般从生产开始，然后招聘销售人员进行推广，从生产发展到销售，而网商则走了相反的道路。“ 在线消费非常个性化和个性化，由消费者决定的生产趋势越来越明显。“在传统的销售渠道中，每个季节的服装都需要提前半年生产，所以冬季一般有夏季服装订购会，夏季有冬季服装订购会。但是，在网上消费中，企业会根据网上订单进行生产，其产品的销售风险将大大降低乔延谋说P> 并非所有的网商都适合建厂 鉴于目前网商的“开厂潮”，宋茂辉认为并非所有的网商都适合建厂。根据他的经验，家用产品的在线商家只有在单个产品的月销售额达到10万元左右时才能尝试开设工厂。如果做不到，说明市场渠道发展不成熟，无法支撑生产环节。 乔彦谋认为，对于网络企业来说，是否建厂因人而异，除了有足够的销量外，还应该有相应的管理能力和合适的团队。此外，我们还应评估所生产产品的市场规模和前景。目前，淘宝上销量较高的产品中，家居用品、服装、户外用品、母婴用品更适合工厂化生产。 |
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