| 问题 | 国际采购案例中工期谈判的重要性 |
| 释义 |
C公司在D国进行水利工程招标时，由于时间短，未能获得招标文件要求的设备、劳动力、材料、航运等基本价格指标及其他相关报价。在标前谈判期间，业主作为一个政府部门，声称由于C公司自身原因导致基本价格指数缺乏被视为放弃了在合同期内享受价格调整的权利，并要求C公司予以确认。D国是世界上最不发达国家之一，价格逐年飙升，加上项目规模大、工期长，如果承包商不受合同价格调整机制的保护，以当地货币支付的合同价格部分将因通货膨胀而严重贬值。因此，在标前谈判过程中，C公司认真说明了其未能在投标阶段及时获取价格指数的原因，并作为项目投资者抄送给世界银行。银行主管官员在致业主的信函中明确指出：“虽然投标人未能按照招标文件的要求提供价格指数，但剥夺其价格调整权是不公平的，应给予其补充报告的机会”。因此，C公司有机会在标前谈判期间补充价格指数，仅此一项就避免了可能造成的数百万美元损失 工期谈判也是标前谈判的重要内容之一。一般来说，在谈判过程中，业主将要求投标人重申施工机械配置、材料采购、人员动员计划、施工设施建设、拟采用的施工方法和技术措施的适用性和充分性等。，以确保合同期限的实现。如果投标人没有成熟的经验和足够的证据证明拟投资的设备和采取的措施是适当的，则可能为了中标而屈服于业主的要求，草率承诺增加设备和其他资源的投资，甚至接受大幅缩短的施工周期
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