| 问题 | 施工合同中的索赔技巧是什么 |
| 释义 |
1。投标报价策略为合同索赔奠定了基础。 这项技能来源于合同双方的历史经验，始于项目建设的早期阶段。一般来说，可用的策略如下： ①不平衡报价：即部分项目报高，部分项目报低。预计工程量可能增加的部分单价将被高报；工程量可能减少的部分单价将被低报；工程量可能增加的部分，设计不明确或设计深度明显不足的部分单价将被高报；招标文件中没有工程量但只有单价部分的单价将被高估。 ②注意大，放过小：工程建设中索赔多，有大有小，有原则，无原则。在实际的索赔管理中，不应一概而论，而应根据案件的严重程度进行处理。我们应该坚持大的原则性索赔问题，忽视小的事件。我们不应该关心每一件事。特别是当工程中出现急需处理的突发事件时，首先要以工程为重，以突发事件为重，采取最好的措施，重要的是采取措施挽回损失。2抓住机遇： 基于合同内容和形式的多样性，合同条款中难免存在矛盾，这就是合同索赔的纠纷，这也是索赔与反索赔的双刃剑。在不同阶段，处理同一索赔的结果可能完全不同。在工程前期，业主与施工单位是一对矛盾。双方都会坚持合同中对自己有利的条款，但又不能统筹兼顾、综合权衡，导致谈判陷入僵局，加剧双方矛盾，甚至导致合同终止，把握好索赔谈判的时机是非常重要的。当业主对工程进度不是很关心时，当他不能谈论一些模棱两可的事情时，他应该尽量避免谈判。在工程中后期，业主对工程进度会有迫切要求。施工方此时可以提出，经济上很难解决一些成本问题。为了加快工程进度，迫切需要业主在施工质量基本满足业主要求的前提下给予经济帮助，业主可以接受有利的解释为承包商解决合同条款的矛盾。三。注重谈判技巧。实践证明，一个人在谈判中态度强硬、立场软弱是不可取的，很难取得令人满意的结果。采取软硬兼施的立场，很容易取得理想的效果，即只有原则性和灵活性，才能应对谈判中的复杂局面；在谈判中，要随时研究和掌握对方的心理，了解对方的意图；不要用尖刻的言语刺激对方，伤害对方的自尊；要用理性说服人，寻求对方的理解；要善于利用机会，用好形势，用长期合作的利益启迪和感动对方，做好准备几个可以进退的方案，争取谈判中有争议的、应该让步的，让双方得失，共同寻求双方都能接受的妥协；要有坚持谈判到底的精神，准备承受各种挫折。我们应该考虑彼此对不同意见的看法，共同寻求折衷的解决办法。如果双方陷入僵局，我们应该及时终止谈判，并为另一次谈判预留一个合理的时间。你知道吗 |
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