问题 | 公司体系管理流程 |
释义 |
日常管理制度(工作纪律)。严禁迟到早退。当月1次,次日点名,当月2次,罚款50元,当月3次为违法行为。它将被视为自动辞职。严禁离开或离开岗位。当月违规1次,次日点名,当月违规2次,罚款50元,当月违规3次按自动离职处理。严禁传播公司的负面新闻。当月违规1次,次日点名,当月违规2次,罚款50元,当月违规3次,按自动离职处理。工作期间保持电话畅通,不得拒绝接听或停止通话。每次捐赠5元 6。严禁赚取差价。发现一次,罚款100元。情节严重的,予以辞退 10。严格遵守公司管理制度,服从领导安排,当月违规一次,次日点名,当月违规两次,罚款50元,当月违规三次,按自动离职处理,日常业务管理系统 1、客户数据管理 (1)全面收集各区域信息(店名、电话、地址、营业执照号);根据销售额和规模建立客户类别(每月采购金额1000元以上为A类;如果每月购买金额超过500元/月,低于1000元,则归类为B类;如果每月购买金额低于500元/月,则归类为C类客户) (2)逐步建立客户商品信息档案,实现a类客户的单店商品信息管理 (2)根据区域内的客户数量,合理设置客户拜访周期。根据客户分类,合理分配客户拜访时间 (3)每天回公司后,提交拜访路线图,并在每天去市场前收集新的拜访路线图 (4)每天上午9点前,必须将车辆装车送出,并且每天必须认真填写并提交车辆盘点表 3、绩效量化管理 (1)每天返回公司后,业务人员填写“地区销售计划表”和“单品销售计划表” (2)业务人员每天提交参观路线图后,内部人员填写流通市场计划表 (3)仓库人员每天需要更改订单,并提醒业务人员及时领用借据(4)流通主管根据销售进度和市场进度的实际情况,在每月月底前5天合理调度各区域人员的工作,制定流通部下月促销政策 (2)针对各地区所需的促销活动(特价、展示奖、促销器材、礼品等),片区业务人员在实施前应提前填写申请表(记录) (3)销售人员应及时跟踪监督片区内的促销活动,公司应随时抽查所有促销活动。借据管理公司的流通市场全部是现金交易。特殊客户欠债时,应向公司提出申请,经公司批准后按借据管理规定签字,并进行有效管理和收回,具体规定如下: (1)销售清单直接作为借据的,IOU应填写在清单 (1)每个地区每周两次市场问题反馈(记录或短信) (2)销售人员应认真记录市场反馈问题(市场问题反馈记录表) 8。在一天的拜访结束后,根据销售量、第二天的拜访路线、客户的补货信息,制定合理的装车计划并交给仓库管理员。总结当天市场情况,提高工作能力 流通中的几个关键点: 有效利用时间(准时出发,准时交付补货单,合理安排工作时间) 仔细填写装货表(避免不必要的库存差异) 养成拍照的习惯,填写配送记录,认真填写销售清单 培养与客户电话沟通的能力,使补货更加具体合理 制定合理的拜访路线和周期 做好车辆的驾驶、检查和保养工作,配合销售人员做好区域内的销售和送货工作,每天对车辆进行检查,不允许带病车辆上路,确保货物和人员的安全 2,工作职责 (1)认真完成日常工作 (2)开车前必须对车辆进行仔细检查,车辆外观良
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