| 问题 | 这是很难有法律保护的地区赠送 |
| 释义 |
特价房是很多楼盘竞争的利器，很多楼盘都会鼓吹“特价房数量不多”，那么特价房真的像广告上说的那样吗？经过实地调查，记者发现，有的楼盘确实有特价房，但有的特价房给人一种上当受骗的感觉。 一般来说，购房者对特价房的理解是，在同等住房条件下，为了达到促销的目的，他们把房子拿出来特价出售。但多数情况下，开发商的特价房概念与购房者不同。记者走访了几栋有特价房销售的楼盘，发现市场上有两种特价房：一种是采光和楼层不好，另一种是整栋楼一口价。光照和地板不好的房子很难卖出去。通常，这种房子即使在期末也很难卖出。整栋楼的一个价格是真正的折扣。 自由区很难得到法律保护。 开发商经常为免费区域做广告。你真的能享受承诺给你的那片土地吗？”在自由面积的问题上，人为的可操作性很强，购房者很少获得真正的优势”，一位房地产从业者告诉记者，很多时候开发商捐赠的面积已经包含在总房价中，但购房者并不清楚；有时，开发商捐赠的面积是海湾窗户和天井。前段时间，济南有一个楼盘在售，承诺客户可以免费买房。事实上，自由区是建筑的天井。开发商承诺，该楼盘验收合格后，将帮助购房者对墙体进行改造，并将天井部分纳入房屋整体使用面积。 赠送面积属于违法行为，赠送面积不能写入购房合同和《房产证》。即使开发商承诺赠送部分使用面积，如果开发商在交房时不履行承诺，购房者也无法维权。今后购房者如果想按揭出售房产，免费面积不能评估。所有交易均以购房合同或房产证为准。根据调查，很多房地产项目的优惠幅度很大：持贵宾卡9.9折，银行按揭9.9折，开盘当天认购9.8折，按时签约9.9折各种折扣都够痛苦的。在一些房地产项目中，还有“3万送5000元”、“5万送2万元”、“每日百金”等其他优惠。开发者为什么玩这样的数字游戏？开发商在葫芦里卖什么药？他们为什么不简化一下，直接给最后的折扣呢？在信息不对称的情况下，面对打折乱象，购房者如何从开发商手中拿到底价？有业内专家表示，复杂的折扣很容易迷惑购房者，而开发商则是利用消费者议价心理的最佳选择，由此产生了“折扣越多，利益越大”的假象在当前的房地产市场中，高房价、大折扣的现象非常普遍。这主要是近几年国家规定商品房销售明码标价，每户一价后，开发商的一种反应。 在每个楼盘的售楼部，都有一个房屋信息展示板，上面清楚地标明了每套房屋的价格。这样一来，如果我们想像以前那样涨，就不能在任何时候涨。虽然价格高峰有限，但折扣还可以。因此，开发商会尽可能高的公布价格。市场不好时，开发商会加大折扣优惠力度。市场好的时候，开发商会收回折扣，变相调整价格，做到灵活多变。 特价房销售不快 记者在济南城东某楼盘看到，看房的人不多，但其工作人员称房子卖得很好。置业顾问向记者出示了售楼控制表。在销控表上，近八成的房子都打上了深色的记号。据这位置业顾问介绍，黑色的已经售出，灰色的已经预定，少量白色的可以出售。”你看，我们卖得很好。在不到两个月的时间里，几乎所有的房子都卖完了。据该房地产顾问介绍，两个月内共成交292套房子，占到了销售控制清单上房屋总数的90%以上。但记者通过官方渠道询问的是另一个结果。在济南市住宅和房地产信息网上，80%的房源都打上了红色标记。记者咨询网站相关负责人了解到，这些标有红色标记的房屋是动迁房，不是普通商品房，也就是说，这些房屋不是在房地产中销售的。记者搬走了安置房，重新计算。据该网站统计，目前可供出售的房屋只有不到100套，而已售出的不到50套。买房时要学会讨价还价由于房价有较大的弹性，同一楼盘的不同购房者可能会得到不同的报价，那么如何从开发商那里拿到底价呢？一位置业顾问告诉记者，每个楼盘的销售价格定好后，都有底价，而实际上在价格的基础上能打多少折扣，开发商都知道。全国性的大开发商通常在开盘前一周报价格，而本地开发商则由老板决定。但作为一线销售人员，为了取得更好的销售业绩，他们会千方百计促成交易并给出底价。 “购房者在购房时一定要学会讨价还价”，这位置业顾问告诉记者，首先不要表现出购房的迫切性，也不要受到售楼部氛围的影响。我们必须冷静，选择房子的缺点。在帮你解决问题的过程中，房产顾问也会帮你争取更多的折扣。因此，买房时不仅要了解楼盘的品质，还要与周边其他项目进行比较。 此外，必须查明所购房地产是由开发商出售还是由代理人出售。如果是寄售，那么销售人员可以追求溢价部分的利润，不会直接显示底价。对于一楼拍卖是否属于寄售，购房者可以从房地产广告或户型图上查看。你知道吗 |
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