| 问题 | 怎样确定直接竞争对手 |
| 释义 | 所谓直接竞争对手，是指生产经营同品类、同品种产品或服务，与本企业角逐共同目标市场，与企业构成直接竞争的关系的企业。 直接竞争对手的确定方法有哪些呢？ 1、传统方法一般是根据产品形式、行业、品牌和消费愿望，划分出不同类型的市场竞争，然后企业在同类型的市场竞争中确定自己的直接竞争对手。 2、一种方法是利用行业细分来确定直接竞争对手。行业细分是指根据细分标准对各个不同的竞争者、竞争产品和竞争范围进行划分。它可以帮助企业直接，准确地确定自己在行业中所处的地位，从事的商业活动的界面，从而精确地定位直接竞争对手及竞争双方的相对位置。 如何做好企业竞争对手分析？做好竞争对手分析的主要步骤是怎样的呢？ 1.确认本企业的竞争对手。 广义而言,企业可将制造相同产品的公司视为竟争对手。 2.确认竞争对手的目标。 竞争对手的市场定位是什么竞争对手的利润目标是什么并注意竟争对手用于攻击不同产品市场细分区域的目标。 3.确定竟争对手的战略。 4.确认竞争对手的优势和弱势。 5.确定竞争对手的反应模式。 6.最后确定公司的竞争战略。 直接竞争对手主要来自于同行企业，表现为全方位的正面竞争势态，对手的强弱不仅直接影响到市场的需求状况，并且直接影响到本企业的市场占有率。 |
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