| 问题 | 商务谈判与合同签订有什么关系 |
| 释义 | 商务谈判技巧的合同签订技巧 我们在订立合同时，可以按照以下步骤来进行： (1)首先要确定交易或合作的主要内容。 (2)以时间发展为线索，确定双方交易或合作的过程。 (3)分析本单位和对方在本次交易中的核心利益。 (4)分析可能出现的问题与规范方法。 (5)制作合同条款提纲。 (6)制作正式合同文本。 以买卖合同为例： 1.可以确定的双方合作的内容是;卖方及时提供保质保量的货物，提供使用指导、售后服务、维修、配件、保修。买方支付价款，接受对方履行。 2.从而列定：定质、定量、定时、预付、交付、验收、指导、售后、维修、配件、保修、付款等等，直至合同履行完毕. 3.本单位在本合同中的核心利益：保质、保量、保时、取得付款优惠条件。 4.分析可能出现的问题如：质量瑕疵、供量不足、交付迟延;考虑设置合同解除权及违约金条款、及赔偿责任条款、保证条款。 5.制作合同条款提纲，后制定正式的合同文本。 合同条款提纲，围绕前面已设计的合作内容、交易过程、核心利益与风险规范展开。 合同条款的表述的要求 1.意思准确、无歧义、无矛盾。 2.可操作、可执行。 3.各方权利义务、交易程序清晰明了。 4.主次分明、行文简洁、条理清晰。 合同条款条理和布局 有些当事人订立合同时习惯采用，甲方权利义务………乙方权利义务……这样的方式来规定双方的权利义务关系。但是，你会发现甲方的权利与乙方的义务多是对应的，而有些交易过程是相互交错的。采用这样的方法极极易造成混乱。使合同达不到明晰交易过程，明确双方权利义务的目的。 在拟订合同文本时，最多采用的是，以交易环节为主线，突出核心条款，加以有关条款。 在现实生活中的的实际情况是比较复杂的，所以需要我们具体是分析。如果您情况比较复杂，本网站也提供律师在线咨询服务，欢迎您进行法律咨询。 |
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