| 问题 | 中国供应商应如何面对国际采购 |
| 释义 |
第一种对策是积极参与国际采购商选择供应商 一个优秀的供应商应该积极参与国际供应链中采购商的选择，而不是被动等待。参与程度越高，进入壁垒越小。供应商应充分了解买方的需求，并说明其是否具有与买方质量控制技术能力相结合的灵活管理体系，生产和研发 需求的不确定性主要是客户对产品和服务需求的不确定性。不同的客户对产品有不同的要求。即使是同一个客户，对每种供应也会有不同的要求。这种需求差异反映在订单的数量和价格、客户可接受的响应时间、产品品种的多样性和产品改进的预期等方面。了解给定客户需求的不确定性有助于供应商制定预期成本和不同的服务方法 需求不确定性还要求供应商了解其在供应链中提供的产品特性的不确定性。这种不确定性与供应商生产的产品类型有关。根据不同类型，从功能性产品（如普通原材料）、定性产品（如普通消费品）、改良产品（如替代产品）到高科技产品（如新概念技术产品），供应链中这些不同类型产品的不确定性将依次增加。需求不确定性越大，在供应链管理中实施的难度就越大，对供应链中的响应也就越敏感，从而导致供应链的运行成本越高，效率越低。相反，对于需求不确定性较小的产品，供应链中的响应时间越不敏感，成本越低，效率越高 第三种对策是了解高响应供应链的选择要素，高效供应链 高响应需要付出代价和成本。供应商在供应链中满足以下要求，表明供应链具有较高的响应性：供应量变化范围大；只需要很短的交付周期；提供多样化（大品种）产品；产品创新能力强；能够提供高水平的服务 供应链的效率反映了供应商的生产、管理、库存和交付成本；成本越高，效率越低。因此，增加响应意味着增加成本和降低效率 优秀供应商对供应链的理解反映在现有技术条件中，在满足客户需求的同时，在响应和效率之间找到最佳平衡，这代表了供应链的绩效。在实际操作中，供应商总是希望降低成本，采用高效的供应链策略；买家总是希望提高响应速度，并采用响应速度快的供应链战略。因此，双方经常在响应和成本之间做出妥协。优秀的供应商将根据自身情况不断改进业务流程和技术，提高供应链的响应能力，这已成为供应链管理的关键战略选择 对于国际供应链而言，并非所有要素都能满足高响应的要求。例如，对于大量的产品，仓库策略和运输策略很难适应，因为成本增加太多。信息战略和能力建设战略在国际供应链中具有倍增效应。此外，特定产品的供应链要素也有不同的选择。例如，对于出口加工产品的供应商而言，高效的供应链战略要素具有更强的适应性。因此，应根据外部客观条件制定什么样的供应链战略，这是供应商和采购商合作的结果 |
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