| 问题 | 什么时候买房最好 |
| 释义 |
新房：开盘当天往往对打算买房的购房者最为优惠，什么时候是买房的最佳时机？在笔者看来，新房开盘当天购房最优惠，而从全年来看，年底前开发商的优惠和促销力度最大。新房销售一般都有相对固定的程序。当项目即将具备预售条件时，开发商会提前对项目进行宣传，打开营销中心，向准购房者展示位置、规划或沙盘、配套等信息，然后及时打开阁楼板房，让潜在客户了解空间、房型房子的质量等等。其次是诚意登记或认购环节。开发人员可以通过允许客户支付一部分定金或资产审计等程序来确定那些真正对购买感兴趣的客户。开盘前的这些程序可以称为“客户积累”，即开发商为自己的项目积累足够的客户。然后打开。当客户存量达到一定水平后，开发商会择机取得预售许可证，择日开盘。一般来说，为了在开盘当天推高销售率，让意向客户在当天下定决心购买，开发商会在开盘当天提供最多的购房折扣，这也意味着一段时间内购房折扣最多的时间。 鼓励买家在开盘首日购买的另一个原因是，开盘首日是所有楼层和房间选择最多的时候。对于开盘价格合理的新房，开盘首日就可以实现60%以上甚至“阳光”的销售率，而开盘首日不销售的房源不超过两种：一种是贵的，一种是差的。因此，对于购房者来说，开盘首日后买房意味着折扣少、选择少。实际上，你越早买自己的房子越好。 上述集中开盘时间也指部分房屋销售的一段时间。要知道，现在开发商喜欢卖“小步快”，每次只开盘一部分房源，却多次开盘。多次开盘的房价受户型、朝向影响较大，难以比较。此外，当市场环境不好、房价下行或开盘当天销售率低于预期时，开发商可能会对价格进行微调。 最后，从全年的时间段来看，目前深圳楼市很难出现几个月就有新房销售的“金九银十”局面。现在新房的销售全年都能保持良好的热度。我想告诉大家的是，在年初，开发商的资金压力一般不大，房地产“以价换量”的力量也不大。年末尤其是上市房地产企业，由于对业绩和资金回报的相应要求，更愿意“以价换量”，通过一定的折扣带动销售，形成资金回报。而这样的一段时间也给了买家获得更多折扣的机会。 对于二手房的购房者来说，由于二手房业主比较分散，个体差异明显，在时间判断上很难分享经验。但从全年来看，年底和农历新年前各有优势。首先，年底意味着一些业绩和财务结算。前几年，由于年底资金压力，一些企业家和个别老板都曾卖房，但这种情况在近两年明显不多见。其次，农历新年前，一直是深圳楼市二手房交易的淡季。此时，购房者并不多，但可能会有一些好房子出售。在淡季买房时，对于购房者来说，竞争较少，市场出现时选择的机会更大。 还有一点更重要。在楼市供不应求、整体房价上涨的情况下，早买房比晚买房更划算。我想说的是，任何所谓的购买机会都是相对而言的。当你看到自己喜欢和喜欢的房子时，应该迅速抓住机会，而不是过于关注价格等因素。我见过一些购房者因为几万元的价格谈不上，错过了一个好机会，买了一套价值几百万元的房子。对于自己买房的人来说，从以往的经验来看，只要有支付能力，就可以自己买房，因为随着时间的推移，往往意味着更高的购房成本。你知道吗 |
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