| 问题 | 财务计划的主要内容是什么 |
| 释义 |
第一部分：概述是风险投资者看到的第一部分。通过总结，风险投资者对你和你的计划形成第一印象，因此总结必须形式完美，叙述清晰流畅。第二部分：公司与未来。在这一部分，风险投资者应该对贵公司的几个重大项目和未来发展战略有一定的了解。每个主题都应该是独特的，并形成一个相关的整体。概述：只要您提供的公司名称、地址、电话号码、联系人等信息清楚、正确，风险投资者就不会提出任何问题。如果可能的话，可以提出行业分类标准。请注意，您不应提供无法接收的电话号码。如果你不在，你应该设立一个服务机构来接听和转接电话，或者让朋友转接。 2。公司的自然状况：在这里，你应该尽量用最简洁的段落来描述公司的经营状况。更重要的是，用最短的句子让风险资本家对你的公司有一个大致的了解。如果您的公司已经是计算机网络的成员，您对公司的描述应该与计算机中的描述一致。这样，风险投资者就可以根据你的行业分类目录对你的公司有一个大致的了解。如果你的话不简洁，对方可能会要求你解释，以确认你公司的行业。 3。历史：在这里，风险投资者主要寻求一个大致的了解。即使对方读过公司历史部分，他也可能会要求你描述公司的历史，他们想详细了解过去发生的事情。在这一节中，似乎很难确定问题的基本类型，但对方很可能会提出与公司特殊历史事件有关的问题。一类典型的问题可能是：“你为什么帮助这个或那个？”另一类典型的问题可能是：“贵公司发展史上的重要里程碑是什么？你为什么意识到这些历史转折点？” 4。公司管理：主要介绍公司的管理情况、领导及其他对公司业务有关键影响的人员。通常，小公司的关键人物不超过三人。风险投资非常关注关键人物。你应该依次从最高层次介绍他们，并注意到关键人物不等于成功者。主要包括董事和高级管理人员、关键员工和管理人员的职业道德和薪酬。公司未来发展规划：在这里，风险投资者仍在寻求有关公司未来里程碑的信息。他们可能会问与未来关键阶段有关的问题，基本问题可能是：“你如何实现计划中规定的关键指标？” 6。独特性（独特的管理，独特的产品和服务，独特的投资基础等）：在这里，你必须回答的问题是：“我们公司独特的原因是什么？”这个问题改为：“与世界上所有的小公司合作？”一般来说，大公司通常优于小公司。如果你认为这条规则是合理的，那么当你不得不与大公司竞争时，你如何确保你的公司会赢呢？为了让风险投资者满意，你必须清楚地提出你公司与众不同的优势，以确保成功。如果你只是回答“再说，我也差不多”，对方很可能会睡着。 7。产品或服务介绍：在这里，风险投资者应该知道你卖什么，市场需要什么样的产品和满意的服务；他们应该努力评估你的产品的市场化程度和创新程度；他们还关心你公司产品生命周期的阶段。他的问题可能是：“为什么这个产品或服务有实用价值？它为用户提供了哪些功能？用户的购买动机是什么？”这个产品的生命周期是什么？什么时候有可能被新产品淘汰？有没有新产品或现有产品的计划，以冲出你的产品市场？这种仓促出局是有益还是有害？你的产品职责是什么？如果用户使用你的产品，你的责任是什么？你们的价格限制是什么？价格弹性有多大？如何提高产品的耐久性？在产品生命周期曲线中，您的产品处于哪个阶段？ 8。行业情况：在这里，风险投资者尽最大努力分析和了解你的行业。他的问题可能是：在你的行业里，你成功的关键是什么？如何确保你的公司和产品符合你的行业？此外，还有一些基本的问题，比如你如何理解和确认你所在行业的总销售额和增长率？你们行业的基本发展趋势是什么？哪些行业变化对贵公司的盈利能力影响最大？你们所在行业有哪些贸易壁垒？第三方的初步成果是什么第一次进入你的行业圈子有多难？与同行业的其他产品相比，你们的产品有什么新奇之处？影响你所在行业销售的季节性因素有哪些？你们的销售范围有多广？它是本地的、地区的、国家的还是全球的？需要注意的是，贵行业在一定时期内的销售不包括贵公司产品未占领的地区的销售。 9。竞争对手：在这里，风险资本家想知道：谁是竞争对手，他们的优势是什么，他们的优势是什么，你的优势是什么。典型的问题可能是：你比竞争对手有什么优势？在价格、性能、服务和保证措施方面，贵公司比竞争对手有哪些优势？你比竞争对手有什么优势？你的主要竞争对手是谁？你的行业合作伙伴是谁？你在高水平上与谁竞争？你们的产品有替代品吗？如果是，谁做的？替换的频率是多少？你方和竞争对手的价格有什么差别？你的行业有竞争对手吗？如果你打算选择一个与竞争对手分享的市场，你的具体措施是什么？ 10销售策略：这里，风险投资者将重点分析您的营销策略。他们想知道你的产品从生产现场到用户的整个过程。一些基本的问题可能是：描述你的产品的分销渠道，即你的产品从生产地转移到最终用户的整个过程。你们产品的营销环节是什么？您是直接销售产品还是通过行业销售网络销售产品？广告在营销策略中的地位如何？你的基本广告策略是什么？它的成本是多少？你的销售对广告的敏感性如何？你采用了哪些市场渗透策略？你计划采用什么样的市场渗透策略？如果你的产品和行业已经成熟，你打算采取什么样的市场策略？目前销售有多难？ 第三部分：投资说明关于投资，您应该提出自己的融资方案，即对贷款、股票期权、优先股、普通股等各种投资形式明确自己的意见，意见要尽量具体，以便对方能够全面准确地了解你将采用何种融资方式，并愿意投入多少资金来支付。第四部分：风险因素投资者在投资贵公司时会遇到什么样的风险？你应该从政策、运营、资源、财务等方面来描述。在解释过程中，只做了肯定性的描述，没有批判性的描述，主要包括：企业历史的局限性、资源的局限性、管理经验的局限性、市场的不确定性局限性、生产的不确定性局限性、破产对关键管理者的依赖性等，第五部分：投资回报与出路，这是投资者非常关心的问题。因为大多数风险投资者其实并不想长期持有公司股权，而是希望在条件成熟时“脱壳”，从而通过股票升值获得收益。一般来说，风险投资者可以提出三种实现投资的方式，包括上市、卖出和回购。你应该指出你想做什么。 第六部分：业务分析与预测这一部分主要是根据公司的历史经营业绩分析，据此预测未来的经营状况。在这里，公司过去的财务数据应该作为预测未来可能的收入、成本和费用的基础。同时，通过比率分析可以预测未来的运行效率和运行效果。 第7部分：财务报告计划应包括贵公司当前的财务报告以及适当的说明。无论如何，没有现行财务报表的提案是不可接受的。没有当年财务报告的项目很难引起风险投资者的兴趣。 第八部分：财务预测对公司未来五年的财务状况进行预测，同时对下一年度的资金流量表进行预测，使每位读者都能准确了解公司的资金流动状况。 第9部分：产品报告、介绍、样品和图片
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