| 问题 | 在谈判中，我们应该和销售人员打心理战 |
| 释义 |
1。我们必须确定目标、期望的价格和可接受的价格。 第一次联系项目时，如果销售人员认为你有购房潜力，一般情况下，收楼人员会主动留下联系方式。此时，如果有购买意向，可以留下联系地址或电话，但不要让对方觉得自己对这个项目有很大的兴趣。当销售人员有了联系电话后，他会不断询问自己是否已经下定决心买房。在闲聊中，他会让对方主动提出优惠条件。
2。触摸对方的细节和心理。 看完自己喜欢的公司后，要注意收集拟洽谈项目的相关信息，如成本价在房价评估中所占比例、交通、物业管理、配套设施、小区规划缺陷等，可以随时查看谈判前的地点。等到签约阶段，就可以了解楼盘的详细情况和其他一些相关楼盘，不失时机地向售楼人员介绍。让他们知道买家已经做好了购买的充分准备，这有助于您进一步要求折扣。 3。保持清醒的头脑。 谈判双方都是为了自己的最大利益而来，双赢的结果当然是最好的。但商业毕竟不同于慈善事业。一方的钱多，另一方的钱少。因此，卖家自然会采用各种营销策略，尽可能多地掏出自己的零花钱。因此，在谈判时，我们要始终保持清醒的头脑，不要被一些微利弄丢。别把注意力放在样板房上。 一定要仔细观看和聆听现场。一些模特顾客告诉他们如何使用某个品牌的浴缸，但他们一点也不喜欢。最后，客户心里只有一件事：装修真的很好。这时候，记得买房，不要装修样板房。 5。在谈判中，我们应该和销售人员打心理战。 首先向销售人员展示一定的购房意愿，并给出几个类似的楼盘来说明自己的选择。不要轻易屈服于卖方提出的房价，因为这会使卖方认为买方的经济能力足以支付。你知道吗 |
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