| 问题 | 开发商常用的价格套路有哪些,定金和认筹金又是什么 |
| 释义 | 一、房价有起价、均价、最高价之分 1、起价：说白了就是该小区内楼层、朝向等最差的房子，所以才便宜啊!楼盘广告往往打出起价的价格，给人一种价格低的感觉，以此吸引消费者来项目看房。起价缺乏代表性、普遍性和参考价值，但其相对低的价位在广告中却能起到聚拢人心的效果。 2、均价：一般就是这个楼盘所有房源的一个平均价位，这个均价一般都是中间楼层的价格，按照你想买的楼层，加减一下楼层的差价，就能粗略的估算出房子的价格。均价的参考性比较大，也最常用。 3、最高价：最高价则易使人想到还有个最低价，但最低与最高除去楼层朝向原因外几乎相差无几。尽可能多的吸引客户是房地产商的一种促销策略，事实上，楼层、朝向、户型结构的优劣等都会对所购房屋的价位构成很大的影响。 二、常用的价格套路有哪些? 1、“虚假认筹”套住你再说 有的开发商开展“认筹”活动，就是价格还没出来，先让你交认筹金，也许就是为了测试市场、锁定客户、操控价格或者提前回笼资金。先套住你的钱和你的心，迟迟不开盘，不停的往后拖，拖到最后有可能开盘价已经悄悄的涨了上千了。 2、抬高房价再打折 现在最常见的宣传就是“认筹X万抵X万”，看到这句话，如果那个楼盘正好是你看中想买的，是不是觉得优惠力度很大很心动啊? 记得一定要问，所有的优惠完了以后大概是个什么价，一般置业顾问会告诉你说还没开盘，价格还不知道，但是你心诚一点多问问，他肯定会告诉你的!那你就把这个大概价格和周边的对比一下，如果是X万抵X万以后的价格和周边持平，那么这个认筹优惠其实就是个噱头，是很有水分的，相当于把价格提高了再优惠，优惠以后的价格其实就是原价了! 当然，如果你诚心想买，还是可以跟置业顾问再要点实实在在的优惠的。比如所有的优惠用完后，是不是再能少1个点或者0.5个点，能不能再优惠几千块钱，如果价格谈不下来，还可以要求送赠品什么的，这就和我们平时买其它的东西是一样的。 3、起价陷阱 现在虽然大多数楼盘用的是均价，但是还很有一部分用的是起价。如果有一天你看到你所了解的片区，价格是8000左右，但偌大的广告牌写的6800元/平，千万不要瞎激动，看看右下角是不是有个小小的“起价”两个字! 一般来说，起价的价格上加个1000左右，基本上价格就正常了，热门片区甚至还要加的更多一些。不要带着想买起价房子的心理去看楼盘，这样你肯定会被忽悠的。 4、摇号“陷阱” 摇号现场人声鼎沸，每个人有三五分钟的选房时间，不停的有人催你快点快点，很容易乱了阵脚，还来不及了解价格和房型就稀里糊涂的签了认购合同交了定金。 在开盘之前，就先和家里人商量好，第一选择的是哪一层哪个户型，第一选择没了，备选的房子又有哪些，都要写清楚，方便自己选择。还有就是同片区楼盘的价格，如果你和你家人能接受的户型都没有了，如果价格水分太重，那就果断退出来吧。如果买房自住的话，其实半年内房价的合理浮动是可以接受的，关键是要选到好的户型和楼层! 5、“不小心”给你看假价格 置业顾问手中都有一张价格表，记载着房子的价格，一般价格是个敏感的事情，不会轻易告诉别人。如果你很容易的就看到了价格表，上面写着上个月原价多少，这个月实际价格多少之类的，如果你真的相信置业顾问所说的，价格真的是很优惠了，那么你就稀里糊涂的被套进去了。 三、定金和认筹金是啥? 1、购房定金：楼盘开盘的当天，知道了房子的确切价格，选好楼层和房号，交购房定金，意思就是这个房子你已经定下来了，开发商不能再卖给别人。你必须在和开发商约定的时间内交首付款，否则这个定金开发商大多是不会退的。 2、认筹金：“认筹”就是购房者表现出买房的诚意，这个诚意需要通过缴纳“认筹金”来体现。在缴纳“认筹金”后，购房者可以获得房屋的优先购买权，并在房价上享受一定程度的优惠。等到楼盘正式开盘销售时，“认筹”的购房者再以“优先选择”的顺序选房，选中房屋后与开发商签订正式的房屋买卖合同。如果购房者没有选中理想的房屋，开发商将把“认筹金”如数退还给购房者。 在我们买房的时候，一定要保持冷静和理性，很多人买房的时候一时冲动，等冷静下来后，觉得自己当时太冲动，后悔也来不及了。所以，在买房的时候，要提前做好一些准备功课，保持理性，做个聪明的买房人。如果还有其他的问题，欢迎在线咨询法律咨询网。 |
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