| 问题 | 销售分公司销售管理制度内容有哪些 |
| 释义 | 销售分公司销售管理制度内容有哪些 销售公司管理规章制度 一、制定目的 为了更好地配合公司营销战略，顺利开展营销工作，明确营销部员工的岗位职责，充分调动员工的工作积极性，提高工作效率，帮助员工尽快提高自身营销素质，特制定以下规章制度。 二、适用范围本制度适合公司的一切营销人员和营销活动。 三、制度细则 1、管理制度 (1)积极工作，团结同事，对工作认真负责。 (2)营销部的员工要积极主动参与公司各部门的活动，工作会议，并严格遵守例会时间。 (3)服从领导安排，做到四尽：尽职，尽责，尽心，尽力。 4)在销售过程中，如未得到上级允许，不得擅自改变已规定的价格。 (5)不得泄露公司的业务计划，保守公司的各项业务秘密，如有违反，根据情节严重予以处罚。 (6)以公司利益为重，积极为公司开发新客户和扩展新的业务项目。 (7)积极沟通，及时协调公司与客户关系。 (8)协助负责领导制定营销战略计划，年度经营计划，业务发展计划，制定市场营销管理制度，明确营销部目标，建立销售网络。 (9)对业绩突出和表现优秀的员工，进行一定的奖励。 (10)对于违反公司制度规定和不适应公司发展的员工，会按照相关流程给予相关的处理。 2、岗位职责 销售总监岗位职责 (1)在总经理和分管副总经理的领导下，全面负责销售工作，确保完成公司下达的销售指标，负责企业产品市场开发，客户挖掘和产品销售等相关的组织工作。 (2)定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向，特点和发展趋势。制定市场销售策略，确定重要的目标市场，市场结构和销售策略，报总经理审批后组织实施。 (3)根据企业近期和远期目标，财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售计划编制原则依据组织销售部人员分析市场环境，提出产品价格政策实施方案，向销售人员下达销售任务，并组织贯彻实施。 (4)每周在总经理主持下，分析销售动态，存在问题，提出改进方案，督促销售计划的顺利完成。 (5)协调销售部和其他部门的关系，并同客户建立长期稳定的良好协作关系。 (6)提交产品重要销售活动，广泛宣传企业产品和服务，对销售效果提出分析，向总经理报告。 (7)掌握客户意向和需求，提出销售的合同的建议，并提出签约原则和销售价格。 (8)定期检查销售计划的实施结果，定期提出销售计划调整方案，报总经理审批后组织实施。 (9)掌握产品价格政策实施情况，控制公司不同客户及不同项目的价格水平，提出改进措施。 (10)定期专访重要客户，征求客户意见。掌握其他竞争对手的销售情况和水平，分析竞争态势。调整产品销售策略，适应市场竞争需要和公司长期发展策略。 销售经理岗位职责 (1)在销售总监直接的领导下，完成本项目团队的销售任务，做好本销售团队的日常管理工作。 (2)负责销售项目的具体落实，制度执行、销控管理，重要客户的洽谈，客户资源管理与维护，相关报表整理上报，客户档案管理，日常业务培训，销售回款等。 (3)协助销售总监制定销售任务，同时负责对本团队销售项目任务的组织实施及有效推行。 (4)负责发现销售过程的问题，提出指导意见并及时上报。 (5)负责本销售团队的固定资产，销售资料管理，安全卫生等工作。(6)完成相关领导交办的其他工作。 销售员岗位职责 (1)认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身营销业务水平，产品知识水平。 (2)掌握市场动态和趋势信息,根据市场情况，提出具体的营销计划方案以及营销计划。 (3)扩大销售网络，熟悉目标市场，熟悉产品，与客户建立长期稳定的关系，积极完成销售指标。 (4)做好市场调查与分析工作，积极开发新客户，为客户提供主动，满意，周到的服务。 (5)负责与客户签订销售合同，督促合同正常履行，并催讨所欠应收销售款项。 (6)对客户在销售和使用过程中出现的问题，须根据有关规定，积极联系有关部门妥善解决。 (7)收集营销信息和客户意见，对公司营销策略，产品改进，新产品开发及售后服务等提出参考意见。 (8)填写相关销售信息表格，提交分析和总结报告，做好销售费用支出控制。 (9)完成销售主管临时交办的其他任务。 3、销售部例会制度 每周一次，由销售总监主持销售部会议，销售经理主持本团队会议。 4、分析，协调，帮助解决销售工作中的问题。 5、指示下周销售工作重点和任务指标。 6、档案管理 销售部档案 (1)产品宣传册。 (2)合同协议，销售协议等。 行政管理档案 (1)本部呈报，请示，报告等。 (2)本部发文，通知等。 客户档案 (1)电话记录，来访登记。 (2)客户信息登记。 (3)客户对产品质量、售后服务等信息反馈。 以上，就是由法律咨询网小编整理的相关内容。如果有的时候面对的问题并不简单的话，欢迎您来咨询法律咨询网律师们，我们将会用专业的知识全力的解答。 |
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