| 问题 | 国际货物贸易的风险 |
| 释义 | 在国际货物贸易中，绝大多数风险通过采取措施，就可以防范、减少以至化解其危害。 一、建立科学的防范机制 对国际货物贸易出现的风险进行防范和规避涉及到经济、政治、人文、地理环境等诸多因素，必须要建立科学的风险防范机制。 首先应有一个反应灵敏、结构科学、有预见性的决策指挥系统，不仅对风险问题有深刻研究，更要有处变不惊、果断准确驾驭复杂事态的能力。 其次，还应建设一支专业知识水平高、有处置风险问题的丰富经验、有高度的敬业精神和现代意识的管理队伍。 科学的风险防范机制，是建立在用现代科学技术装备起来的管理系统基础上的。风险管理所需要的预警提示、资信调查、商情分析、运行追踪、档案储存、信息反馈，都必须实现网络化和电子化，即使受条件限制，也应按上述程序建立手工操作系统，以确保风险防范机制能正常运行。 二、加强资信调查和信用风险管理 资信调查是为掌握对方的信用情况，降低风险，减少损失和纠纷，认可对方的信誉程度所采取的基本防范措施。在同新贸易伙伴做业务时，在国际贸易环境发生变化时，资信调查的功用极为重要。资信调查的方式很多，如可通过美国邓百氏公司来调查，他们掌握的资料全面、客观，数据更新快，对委托人帮助大，能收到事半功倍的效果。笔者所在地的B公司1997年和1999年，曾分别两次就出口和进口贸易，通过邓百氏公司上海咨询公司做资信调查，成功地防范了一笔玉器出口诈骗，避免了一次已经启动的风险。同样，调查也促成了一笔进口贸易，不仅取得了预期效果，还结识了一个值得信赖的贸易伙伴，扩展了业务领域。 信用风险管理，是指以信用方式进行贸易时，为使风险降到可能的最低点而采取的一系列措施，通常包括信用调查、信用评估、信用监控、逾期账款追收等环节。在国际商务实践中，信用风险管理是对风险进行防范和规避的有效措施。N公司在1997年底向韩国p客户出口苎麻坯布，出现韩方因受金融危机困扰，不想支付货款的风险，N公司及时加强信用风险管理，采取一系列风险管理的保全措施，一分不少地追回了全部货款。而L地另一苎麻布商人，由于没有采取风险管理措施，与N公司同时向p客户出口的一批苎麻布，至今也未收到货款。 为充分发挥资信调查和信用风险管理对风险的防范和规避作用，必须做到：资信调查应该全面、真实、准确，所获取的资料有时效性、权威性;交易活动的重大决策应在认真分析资信调查和信用风险管理系统提供的数据的基础上做出，没有资信调查和信用风险管理资料的支持，一般不采用D/P、D/A结算方式，不接受远期L/C。 三、签好合同，规范操作 几乎没有一种国际货物贸易关系的确定不需要运用合同手段。多年来，人们先后形成了《联合国国际货物销售合同公约》、《国际贸易术语解释通则》、《跟单信用证统一惯例》、《托收统一规则》等一系列国际贸易惯例，正是这些惯例，对国际贸易可能出现风险的地方都作了适当的安排。因此，签好合同，按国际惯例规范操作，对风险的防范和规避能收到非常重要的作用。 签订合同，必须注意： (1)惯例条款与本国的相关法律有歧义时，双方应先行确认是按惯例条款还是按某国法律解释合同的内容; (2)合同约定一定要完整、准确，要件不能有遗漏; (3)合同仲裁条款力争以本国仲裁为终裁，以便防范诉讼风险; (4)对合同格式和文本拟定，争取主动，力争以自己的格式和文本作为合同签约文本，这样就能够在很大程度上防范和规避以后环节发生风险。 规范操作是防范风险的关键。由于国际货物贸易操作的间接性，交易方必须按照国际惯例的要求做好全部单证，即使一个符号都须照信用证依样画符。很多风险的发生，都是没有严格按国际惯例规范操作而出现的。大到不按国际惯例程序工作，小至某个字母、符号的误写、漏写，都可能给交易造成极大危害。例如，我国某海事法院曾驳回泰国H公司要求我B保险公司对一起海损事故赔偿210万美元的诉求，而导致H公司败诉的直接原因竞是提单上显示的船名比保单上载明的船名少了两个表示编号的字母No，法院因此认定海损发生的船不是保单投保的那条船。两个字母“黄”掉210万美元。 四、适当、合理的风险转移 在国际货物贸易的各类风险中，有的风险如运输风险，特定情形下的支付风险、政治风险、诉讼风险等，可以通过选择贸易价格术语条件，实行出口信用保险，请求第三方银行保兑等适当、合理的措施安排进行风险转移。在国际货物贸易中，双方根据《国际贸易术语解释通则》约定的贸易价格术语成交，是运输风险防范的最佳选择。要做好这样的风险转移，首先必须搞清楚每个贸易术语的准确含义，风险责任划分的具体地点和时间，否则，不仅不能转移风险，还可能增大风险。 出口信用保险和第三方银行保兑是对某些特殊情形下的支付风险、政治风险、诉讼风险的转移。如1997年金融危机发生时，为了避免收汇风险，许多对东南亚出口的结汇，都采取了出口信用保险的措施。与一些政治、经济形势不明朗的地区作贸易，因为风险几率极大，就可以同对方协商确认由双方都认可的第三方银行来保兑。目前，这种保兑的支付方式已从银行信用扩展到了商业信用。 用风险转移的方法防范和规避风险，是建立在合理分担责任的基础上的。它适用于某些特定的环境和特定的风险，不是所有风险都可转移，更不能认为风险可以转移就丧失警惕。转移风险不承担直接责任，并不意味着这些风险对整个交易进程的影响就完全消失。对此，我们应保持清醒。 五、用好补救措施 在国际货物的贸易进程中，各类风险的产生和形成是复杂的，有时甚至是很突然的。对那些没有做预案的风险，应尽最大努力防范其对交易过程和贸易主体造成危害，如有的买方开出的信用证，在受益人名称、地址上错一两个字母，因种种原因修改信用证又来不及，对此，最有效的做法就是在制单时将错就错，按信用证上的错误名址制作议付单证，避免因单证表面不一致产生收汇风险。又如，有的交易在货物启运后，发现对方情况突变，按原定议程交货可能形成意外风险，即可在船到达目的港前，电令目的港货代，对货物实施保全，防止意外的风险。对远期进口信用证已承兑后，发现到港货物质量等有变，则应果断举证向法院申请止付令，避免更大的风险。总之，一旦风险发生，应在严格遵守国际惯例的前提下，尽可能采取某些变通的补救措施，防范和规避风险，确保交易顺利进行。 |
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