| 问题 | 国内保险代理人：“人海战术”身陷重围 |
| 释义 | 一张桌子、一到两名招聘人员、一幅保险公司招聘业务员的广告，这是如今大街小巷常见的一幕，甚至已成为各城市中一道独特的风景。在各种媒体上，此类招聘也是常年不断。所招人员的要求不高，18周岁以上，50周岁以下，高中甚至初中学历即可，如此宽泛的要求不禁令人咋舌。 保险公司为何频频招聘？代理人队伍的不稳定带来哪些后果？在销售仍以“人海战术”为主之时，保险公司在人力资源管理中存在的种种弊端正逐步显现。 稀缺资源 保险成为家常便饭。 各保险公司无差别的招人，代理人培训无特点，引发了一系列后续问题。销售人员素质低下，行业短期行为凸现，为拉保单不惜欺骗客户，产品售后服务跟不上，致使保险公司与客户的纠纷不断上升，而每一次纠纷都是对公司信誉的威胁，也使保险业务员的社会形象频频“打折”，越来越难以吸引优秀人才。 |
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