| 问题 | 在国际贸易中支付国外佣金 |
| 释义 |
在国际贸易中向外国支付佣金。佣金的计算基础以FOB和CIF价格为例。在CIF合同的情况下，聪明的推销员应该使用FOB价格作为计算和支付对方佣金的基础。原因是根据《2000年国际贸易术语解释通则》，在CIF贸易条件下，买方和卖方之间货物的风险分担点在装货港的船侧，因此卖方随后的运输和保险是为了买方的利益，即，CIF价格中的运输和保险费用不是卖方的既得利益，而是为了买方的利益分别支付给船运公司和保险公司，因此，卖方不得向买方收取运输和保险费佣金，但应从到岸价格中扣除运输费和保险费，并以货物的离岸价格作为计算支付给另一方的佣金的基础。佣金的计算方法 我们都知道，在所有关于国际贸易惯例的教科书中，计算佣金的公式是： 佣金价格=净价+佣金 佣金=佣金价格x佣金率 净价=佣金价格x（1–佣金率） 根据上述公式，佣金金额的计算方法可以演变为： 佣金=（净价+佣金）x佣金率 =净价x佣金率+佣金x佣金率 目前的问题是，这个公式表明佣金本身实际上也是提取的，外贸企业经营中还有一种非常类似的情况,就是,，增值税发票的开具和退税的计算方法： 发票金额（含税价格）=本金+税金 税金=本金x增值税税率（17%） 本金=发票金额/（1+17%） ，国家税务总局计算出口企业退税的公式为： 退税=本金x退税率 =发票金额/（1+17%）x退税率 而不是直接使用“发票金额x退税率”，因为发票金额含税税收本身也不能退还 同样，我认为在计算佣金价格和佣金时使用以下公式更合适： 佣金价格=净价+佣金 佣金价格=净价x（1+佣金率） 如果佣金价格已知，那么佣金的计算方法是（即外贸企业向外商支付佣金的计算公式）： 佣金金额=佣金价格/（1+佣金率）x佣金率 例如，在实际交易过程中，对于10000美元的产品，我们报3%的佣金。如果支付给外商的佣金按照书中的公式计算： 应付佣金=10000美元X3%=300美元 如果按照第二个公式计算，它是： 应付佣金金额=10000美元/（1+3%）X3%=291.26美元 通过比较，前者的应付佣金金额比后者多8.74美元。原因是佣金本身也是按照前一种方法提取的。佣金支付时间在这个问题上，中国外贸企业必须坚持在销售合同履行后向中间商支付佣金。坚持这种做法的目的是将中间人的利益与履行合同结合起来，以便中间人将努力促进交易各方更好地履行，从而获得他想要的部分利益。特别是当买卖双方在初始交易中存在误解和纠纷时，中间人的沟通和调解作用尤为重要。假设卖方在安全地收到买方的所有付款之前向中间人支付佣金。当合同履行出现问题时，中间人会因缺乏相应的激励而“懒惰”，不会积极推动交易的顺利进行 |
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