| 问题 | 销售人员必须看到的交易条款 |
| 释义 |
（1） 工厂交货（EXW） 英语术语是工厂交货（。。。即工厂交货（。。。指定地点）。这意味着卖方负责将准备好的货物在其所在地，即车间、工厂、仓库等交付给买方，但通常不负责将货物装载到买方准备的车辆上或办理货物的清关手续。买方应承担将货物从卖方所在地运输至预期目的地的所有费用和风险。。。也就是说，免费承运人（。。。指定地点）。这意味着卖方应负责在清关后在指定地点将移交给买方指定的承运人的货物交付给买方。根据商业惯例，当要求卖方通过签订合同与承运人合作时，卖方可以这样做，风险和费用由买方承担。本术语适用于任何运输方式。 （III）船边交货（FAS） 英文术语为船边交货（。。。指定装运港）。这意味着卖方在指定装货港的码头或驳船上将货物交付至船舷。从那时起，买方必须承担货物灭失或损坏的所有费用和风险。此外，买方必须办理出口清关手续。本术语适用于海运或内河运输（IV）船上交货（FOB） 英文术语为freeonboaro（。。。指定装运港），即船上交货（。。。指定装运港）。这意味着卖方在指定装货港通过船舷后交付货物。货物通过船舷后，买方必须承担货物的一切费用、风险、灭失或损坏，并要求卖方办理货物的出口清关手续。本术语适用于海运或内河运输成本和运费（CFR或C&F） 英文术语为成本和运费（命名装运港），即成本和运费（。。。指定目的港）。这意味着卖方必须支付将货物运输至指定目的港所需的费用和运费。但是，货物交付至船舶甲板后，货物在指定港口越过船舷后，货物的风险、灭失或损坏以及事故造成的额外费用将由卖方承担。此外，卖方还需办理货物的出口清关手续。本术语适用于海运或内河运输（VI）成本、保险和运费（CIF） 英文术语为成本、保险和运费（。。。指定装运港），即成本、保险费和运费（。。。指定目的港）。这意味着除了卖方承担与成本和运费相同的义务外，卖方还必须办理货物灭失或损坏的海上保险并支付保险费。本术语适用于海运或内河运输（VII）运费支付至（CPT） 英文术语为运费支付至：tidto（。。。指定目的地），即运费支付给（。。。指定目的地）。指卖方为将货物运至指定目的地而支付的运费。货物灭失或损坏的风险以及货物交付给承运人后发生的事件所产生的任何额外费用，应从货物交付给承运人时起，由卖方转移给买方。此外，卖方应办理货物出口的清关手续。本术语适用于所有运输方式，包括多式联运（VIII）运费和保险费支付给（CIP） 英文术语是运费和保险费支付给（。。。指定目的地），即运费和保险费支付给（。。。指定目的地）。这意味着除了向……支付运费的义务外。。。指定目的地），卖方还必须办理海上保险，并就买方在运输过程中承担的货物灭失或损坏风险支付保险费。本术语适用于任何运输方式 |
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