内容提示：
谈判目的
谈判原则
谈判程序和内容
试点企业情况
（1）社会主义市场经济条件下谈判目的
，逐步建立企业投资者、经营者和职工通过集体协商自主决定工资的机制。通过签订集体合同，职工与用人单位都有良好、和谐、稳定的劳动关系，有效地保护了用人单位和职工双方的合法权益，维护了经济秩序的稳定
（2）协商原则。即工会与投资者协商、劳动保障部门指导协调的原则。各级劳动和社会保障部门要积极引导工会和用人单位借助协商机制确定和调整企业工资增长水平。劳动保障部门作为政府宏观调控和立法监督的行政部门，不直接参与企业集体协商，而是参与各级工会的指导和协调。坚持运用国家法律、法规和规章规范谈判内容的原则。各级劳动和社会保障部门、工会要按照《劳动法》和《福建省企业集体合同条例》的规定，对协商内容进行监督检查，确保国家有关法律、法规和规章的贯彻执行。坚持积极与稳定相结合的原则，倡导与自愿相结合的原则。各级劳动和社会保障部门要把建立集体协商机制作为深化企业劳动和社会保障制度改革的重大举措，积极引导外商投资企业开展工资集体协商确定。按照自愿的原则，我们应该一步一步地为试点项目做好准备。谈判过程分为三个阶段：准备阶段。这一阶段主要是收集、整理和分析有关工资问题的信息和数据，如地区、行业和企业的劳动力成本；不同地区、不同行业职工的平均工资水平；政府发布的工资指导方针；区域城镇居民消费价格指数；企业职工工资总额和平均工资；为了初步确定工资水平的增长速度，企业应该实现利税。用人单位和职工可以建立自己的协商小组，掌握国家有关法律法规。代表职工的企业工会要积极做好前期调查分析工作
（2）谈判阶段。协商工作全部就绪后，用人单位和职工可以按照法定程序进行正式协商。在协商过程中，工会可以先提出书面建议，再经过双方反复协商讨论，最终就工资收入水平和增长速度达成协议。双方协商达成协议后，应签署正式协议。由双方首席代表签字盖章，并依法报劳动和社会保障行政部门登记。劳动和社会保障部门应在收到本协议后15日内无异议生效，本协议对双方具有重大约束力。协商内容：
企业工资集体协商的内容主要包括企业内部工资分配制度、工资分配形式、工资收入水平及其增长率等方面
（4）针对我国劳动力市场发展不完善的情况，试点企业的条件，劳动保障法律法规不完善，外商投资企业工会组织薄弱，各地（市）可先选择部分外商投资企业作为集体协商确定工资的试点企业。试点企业应具备以下条件：
1、生产经营正常
有比较健全的内部管理制度和统计数据、分析等基础数据
3。企业签订了集体合同，工会组织比较健全，详见《福建省劳动厅、总工会关于试行外商投资企业工资集体协商的通知》（闽劳字[1997]019号，5月19日），1997）