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1、 代理人的定义，又称业务代理人，是指受他人委托，在其行业惯例范围内为他人促成或达成交易的总代理人。他们必须从事他人委托的活动。（3）他们是独立的商业经营者。代理商不必是商人或以不盈利为目的
3代理商之间的差异
经销商的特点
1独立的商业组织
2货物所有权（买断制造商的产品/服务）
3经营利润
4多种经营
5经营活动不受或很少受供应商限制
6与供应商平等的责任和权利
1代理商不一定是独立的组织
2不拥有货物所有权（制造商产品/服务的代理商）
3赚取佣金→ 经销商→ 消费者，制造商→ 总代理人→ 经销商→ 消费者
3制造商→ 总代理人→ 一级代理→ 经销商→ 消费者
4。制造商→ 总代理人→ 一级代理→ 二级代理→... → 经销商→ 分分销商→ 消费者
4。代理类型
1。总代理：又称独家代理，是作为委托人在市场上的唯一代表的代理人。这种代理人有权随时处理自己的日常业务或专业活动，也有权以客户的名义从事一般活动
独家代理：狭义的代理概念，这意味着代理商有权在特定的地区和期限内根据协议销售某种商品。其业务仅限于商业活动，具有垄断性
总代理：委托人可以在同一地区、同一时期内选择一个或多个代理商作为总代理，并根据销售业绩支付佣金和报酬
单名代理人：指仅为单一企业主代理的代理人。其经营效率首先取决于企业主提供的经营状况，对企业主的依赖性很大。区域代理商：是指在某一地区或某一消费群体进行的代理活动。这并不排除企业主自己在该地区进行交易或由第三方促成交易的可能性和合法性，但即使他们不参与，他们也有权对区域或消费群体成员根据业务关系应代表他们进行的交易收取佣金
特许代理：指被授予特许经营权或优先经销权并从事独立业务的商人活动
第五，代理人的授权是委托人与代理人签订代理协议，代理人在一定程度上被授权代表代理人处理货物或处理相关事务（如签订合同等交易相关事务）。代理人在委托人授权范围内的行为所产生的权利义务直接影响委托人，即代理人在授权范围内以委托人的名义行事。代理人双方属于委托与委托的一种委托关系，而不是买卖关系。代理商在代理业务中，只代表委托人招揽客户、招揽订单、签订合同、处理委托人的货物、收取货款、赚取佣金，代理商不必动用自有资金购买货物，盈亏自负。签订代理协议建立代理关系后，代理人有义务积极推销商品，并有权收取佣金。同时，代理协议一般规定有竞业禁止条款，即在协议有效期内，代理人不得购买或者提供与委托人商品相竞争的商品，也不得为该商品组织广告；代理商也无权在协议区域内代表其他竞争企业
代理商的设立可以分担制造商的风险，使制造商和代理商共同拉动市场，降低制造商的经营风险。在代理商层面，代理商除了设立总代理商外，还可以根据厂商的渠道模式设立一级代理商或区域代理商，同时与终端销售商进行合作。通过这种方式，代理从简单的分销转变为具有管理功能的渠道维护者。除了业务管理，代理商还具有品牌管理、推广管理、服务对接、财务管理等多种功能
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