| 问题 | 2020年民营企业的投标技巧如何 |
| 释义 |
1。突然降价 报价是保密工作，但对手往往通过各种渠道和手段了解对手的情况，因此在报价中可以采用迷惑对手的方法，即先根据一般情况报价或表明自己对项目不感兴趣，然后在投标截止日期临近时突然降价。在采用这种方法时，在准确进行投标报价的过程中必须考虑降价幅度。在投标截止期前，我们要根据情报信息和分析判断，在最后一刻做出决定，以期突击取胜。如果采用突然降价法中标，由于开标只降低总价，可在签订合同后，采用不平衡报价法调整单价或工程量清单价格，以获得更高的效益 所谓不平衡报价，就是对实施可能性大的施工方案报高价，对实施可能性小的施工方案报低价。例如，在广州花旗银行的基础工程招标中，广东某水电公司采用了中标方案，“花旗银行”基础工程主要包括四层地下室和钻孔桩。连续墙封底后，分层挖土，用4～6层锚杆加固连续墙。土方开挖后进行挖孔桩施工和地下室施工。考虑到“花旗银行”地处广州市繁华商业区和居住密集区，是交通枢纽，交通十分繁忙，采用爆破法不可行，故本次投标方案单价很低；然而，机械和工人切割基岩的方案价格较高。由于按原设计方案价格低廉，我们中标了。在施工过程中，正如公司所料，公安部门没有批准爆破，业主只好同意使用机械辅以工人来破坏开挖，不仅中标，而且取得了良好的经济效益，凭借自身雄厚的资金实力，采取低价竞标的方式，不惜一切代价只争取中标。采用这种方法的承包商必须具备良好的信用条件，提出的施工方案也具有先进性和可行性 4 提出缩短工期、提高质量、减少付款条件、提出新技术、新设计方案、提供材料，向业主提供设备和仪器（交通车辆、生活设施等），以便获得业主的认可和中标 注意与业主所在地政府的关系，邀请他们参观企业施工管理优秀的在建施工现场，展示企业实力和美誉度。要按照社会主义思想、素质、道德、作风的要求，处理好人与人之间的关系，争取理解和支持，争取中标，除按正常已知条件编制价格外，采用扩大单价、增加“不可预见费”的方法，以降低工程中有较大变化或不确定性的工作的风险。但是，这种方法往往很难中标，因为总价太高 <7 在竞争对手众多的情况下，我们可以采取几个有实力的承包商共同控制投标价格，一个中标，然后将部分工程转让给其他承包商进行分包，或者轮流保证对方投标，这种方式是指对某些招标文件，如果发现项目范围不明确、条款不明确或不公平，或者技术规范要求过于苛刻，在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价法处理。也就是说，在原招标文件中报出一个价格，然后提出如果某一因素根据一定情况发生变化，可以降低多少价格，从而报出较低的价格。这样可以降低总价，吸引业主 以上是小编为您整理的相关知识。相信通过以上的知识你已经有了一个大致的了解。如果你的情况更复杂，法律咨询网还为律师提供在线咨询服务。欢迎您参加法律咨询 |
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