| 问题 | 我们没有理由答应免费买房 |
| 释义 |
开发商不能有信心，否则连房子的退换货都满足不了。他们在哪里能自信？ 野心和欲望不包括在内，但最终，他们往往只有臭味和坚硬，所以他们会写下一句话并支付定金。买了房子后，人们总觉得自己负债累累。事实上，他们不清楚自己应该做什么？从这里我们可以看出，房地产销售最重要的是信任，没有其他捷径。 在房地产开发发达的五线城市，销售人员如何建立信任？他去过许多城市。五线城市之一的房地产市场最为活跃，是一个特别美丽的沿海城市。 据了解，最高峰时，房地产从业人员有7万多人，他们在周边城市销售房地产。那是一个旅游城市，已经成为一个巨大的流动窗口。那里的房地产市场有多活跃？ 通过聊天，房地产销售人员如何卖房？ 首先，他们从不向你推荐房地产，而是认真回答你的任何问题，包括在哪里玩，在当地吃什么，等等。第二，如果你需要看房子，我会免费带你去看。不像北方的二手中介，他们收房子的钱，这是没有意义的。 第三是长期跟进，以交友为重，转移个人信任为先，这是支付方式。第四个随时待命。就像一个免费的当地导游，这一举措是最有力的，因为有太多的游客。 然而，那里的房地产销售模式是全代理制，这意味着7万名员工中98%是二级市场代理公司的员工。 似乎7万人不是直接与开发商打交道，而是一个全国性营销的概念，原来这个城市的常住人口并不多。 在北方三四线城市，这样的人才非常少。一般来说，他们是代理公司，全权负责一个楼盘，他们可以住在售楼部。有什么样的出口人员？即使有十几个人，他们每天都会打电话来加强销售培训，目的就是快速下单，快速完成交易。这套已经过时很久了，销售模式发展到现在。你认为现在买房的人知识比以前多，所以很容易作弊吗？这里的销售模式如此发达。有什么困难？ 首先，建立信任需要很长时间； 首先，你去一个城市，你需要熟悉它，你需要吃喝拉萨，一切都可能被欺骗，尤其是旅游城市。你觉得有这样一个人为你服务是不是很体贴？第二，你需要他帮助做的每件事都可以免费为你服务，你认为你负债了吗？ 那么，你想报答别人吗，至少当你想买房的时候，你想找到这个人，对吧？ 第三，最困难的是他们能帮你一直坚守岗位，他们的岗位就是他们自己，不需要值班。所有通话均通过微信遥控。 当你出现想买房时，他们认为最值得付钱。四是收入可观。卖房子的佣金可以低到几千元，高到几万元。如果你一个月卖掉一套房子，你就会有一个好收成。信任的力量就是销售转化的力量。 第五，每月出售的房子可能是几个月前的老熟人，有的甚至在这里为老年人买房。 存储的客户越多，未来的销售机会就越多。这是通用电气储能法中最重要的部分。第二，强大的信任体系。 有这么多同行业的人，上千家中介公司，这么多房地产，我们怎么能建立一个信托中心呢？ 也就是说，开发商必须诚实，否则没人会卖你的房子，没人会对你大喊大叫，没人会给你带客户，也没人会为你服务。 那么，这里的开发商对销售人员是什么态度？ 千方百计维护，招揽客户，提供最好的接待，卖掉房子，尽快结清佣金。 这样就形成了一个完整的市场。哪个开发商敢不信，房子也不会马上卖。你看开发商是不是听话了？ 整个销售市场的信用体系已经牢固建立，而且已经达成了一个协议，那就是必须是值得信赖的。 中间枢纽是利润分配可以带动销售人员，有足够的利润空间支持这一体系的建立。第三，美国的弱点是开发商不改奴性。 对销售人员很好，但对客户不是很友好，更不用说不满意，保证退货，就是不提退货要求。 其他一切都可以讨论，所以很多时候也会变成一次性销售。为什么？因为在人性中，最重要的是信任。信任销售人员并不意味着信任开发商，这也会给开发商带来负面影响。 人性中还有一个问题，就是你对他好一万次，但只有一次不好，那就是真的不好，信任突然崩溃。 后来，恒大率先推出，并对保障房的退换货感到不满。一位自信的开发商终于出现了。 第四：信任来自于解决内部问题； 2004年，a*Ge为一家商业公司服务，在地板上担任助理，并协助经理。这个商业公司的概念是什么？一句话：如果你对购物不满意，你可以保证无理由退货。 兄弟a*处理过一个案子。一个男人买了一件衣服，穿了三个月，但他的袖子上有个大洞，就去换了？ 商家当然没改。戴了三个月，怎么了？不，他最后去找了总经理。总经理的意思是没有理由退货。损失由公司承担，不给商家承诺。他妈的，太棒了。今后，穿一年衣服回来换衣服的人不会多了吧？因为他们想得太多了，怎么会有那么多人来退货或者换衣服呢？此外，公司还以这个名字采访了那个客户，问他是否满意？ 如果他知道如何做营销，他会很尴尬，再次成为一个信任营销事件，并成功地传递给公司信任高层。这样的公司叫做自信。自信来自于一种态度，更来自于对自己产品的自信。 点评： 首先，信任时代已经到来，依靠强势销售模式销售产品的模式已经一去不复返。愚弄顾客是要付出代价的。其次是产品信心，品牌才能自信，销售人员也才能自信。有句古话说：你要锻造铁器，才能让你获得信任的基础。第三，房地产是一个大产品。有些人一生只买一次房子。很难感到被欺骗。房地产充满怨恨。它怎么能价值连城，销路好呢？即使他们住在里面，也是件坏事。 第四，仅仅依靠利益驱动销售和信任关系是远远不够的。赢得客户的信任是一个完美的开始。 第五，你买房子的时候可以买你信任的房地产。如果你对房子的免费退换货不满意，你可以买你信任的房子。你知道吗 |
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