| 问题 | 向债务人讨债要注意什么 |
| 释义 | 向债务人讨债应注意的问题有： (一)讨债中防止逃债 债务人为了逃债，可能会出现以下情形： (1)企业兼并、倒闭、撤消，法定代表人更换，新负责人不明前情，推卸不管; (2)债务人将资金汇入所立账户，秘密账户或其他单位，难以查寻冻结; (3)债务人准备将商品转移、处理，换上代销商品，难以用于抵债; (4)公款私存、公物私名，频繁地变更经营场所; (5)企业不清算就擅自关闭; (6)虚拟注册资金，虚拟投资主体。 (二)讲究技巧、策略 讨债前要认真了解债务人有关情况，收集信息和资料，在请教顾问、专家基础上，确定讨债的方法、策略。讨债中要振振有词，咄咄逼人，要善于抓住对方把柄，攻其薄弱环节，出其不意，以决制胜。针对不同性格的债务人，采取不同的策略，如对“强硬型”的，运用沉默策略，软硬兼施策略;对“固执型”的可采用试探策略，先例策略。 (三)充分妙用“情”、“理”、“利”、“法” “动之以情”：凭着多年积淀的友情，只要说到伤心为难处，对方不会不有所考虑。“晓之以理”：情中寓之以理，晓之以利害，以理服人。“辅之以利”：在事实基础上给客户一定的让利，保本舍末，或许能激起客户有效回款的积极性。“诉之以法”：山穷水尽，仁至义尽，别无选择，诉之以法。 |
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