| 问题 | 售楼人员常用的“宰客”手段有哪些，如何学会砍价技巧 |
| 释义 | 售楼人员常用的“宰客”手段 1、“闻香识人” 身为售楼人员，他们都要有一个重要的特长，那就是“闻香识人”。这里的“闻香识人”并不是指他们可以从你喷的香水来判断其是什么样的人，而是说他们可以从你穿的衣服或者开的车来判断你的身份，了解到你是富贵、温饱还是贫穷，从而再根据该判断推荐给你不同价位的房子，这就让你无意间被“宰”了。 2、快速签约 当你在看房的时候，售楼人员一般会注意观察你的表情，并试探你的态度。若你表现出对该房产很满意的话，售楼人员就会以该房产很抢手为由催促你快交定金，有时他们也会假装多接听几个电话来印证自己的话。当如果你相信了他们的话并交了定金，那就已经上当了。 3、“销控”不卖 明明新项目开盘没几天，但是等到你去看房的时候，却被售楼人员告知房子已售罄，但其实你只不过是中了他们“销控”不卖的手段，即把好房子先留下，相对差一些的房子先卖出去。因为如果你看上的房子已售罄，那就只能在不得已的情况下接受售楼人员为你介绍的别的房产，而这套房产很可能远不如你看上的那套房子。 购房者一定要学会的砍价技巧 1、货比三家 “货比三家不吃亏”这句话相信很多人都听过，买房也是一样。在购买之前先去了解一下与该房产类似的房子都是怎么卖的，价格是多少，有没有优惠，或者你也可以直接找多个售楼人员去问询，看看他们的报价是否一致。 2、挑三拣四 虽然“挑三拣四”这个词在多数场景中都有贬义的含义，但是在买房时却不见得是一件坏事。看房的时候向售楼人员多抱怨几句，挑挑房子的毛病，这会让他们觉得你不满意这所房子，这样的话，你在跟他们讲价的时候，他们才会更容易让步。 3、多人组团 找几个认识的人一起组团买房，或者是直接报一个团购买房的活动，这样你就可以拿到比市场价要优惠一些的价格，毕竟没有哪个售楼人员会不喜欢来买房的人是越来越多的。 |
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