| 问题 | 寿险“等级比例”佣金支付制度分析讨论 |
| 释义 | 内容摘要：现行“固定保费佣金支付制度”的“逆向利益激励”降低了寿险业社会福利水平，助长了营销人员急功近利心态，增大了寿险业经营风险，恶化了寿险市场环境，阻碍了寿险专业化进程。因此，应综合考虑寿险营销人员的服务态度、服务质量、专业化水平、诚信经营、市场维护等因素，采取加权方法综合评估营销人员佣金等级，按等级计算“等级比例佣金”；同时，由于营销人员保费多少对寿险公司的贡献大小不同，应设立“生产力佣金”。等级比例佣金支付制度可以遏止现行佣金支付制度带来的“功利营销”行为，净化营销队伍，提升寿险专业化经营水平，促进寿险业持续、健康发展。 自1992年我国引入寿险营销制度以来，寿险保费固定比例佣金支付制度对迅速扩张社会福利财经大学学报，2004.6 3.张恩潭.浅议加强寿险营销管理[j].金融理论与实践，2005.8 4.朱劲松.对中国保险业诚信问题的深层思考[j].江西财经大学学报，2004.5 5.陈端计.论中国保险业的信用整饬[j].保险研究，2004.4 |
| 随便看 |
|
法律咨询问答库收录2074234条法律问答词条，基本涵盖了全部常用法律问题的释义及解析，是法律学习是实务的有利工具。