| 问题 | 销售管理系统示例 |
| 释义 |
1、 订单安排 第一条接受的订单确认后，客户订单和公司生产委托书必须一式四份，一份备用，其余三份交工务部，总经理和经济管理（财务）部。内容包括品名、数量、单价、所需时间、交货日期、交货地点、包装、交货方式等 第五条采购部负责核对生产订单和库存清单，与采购厂家协商，编制物料到货预约单，并提交公共工程部和销售部 第2条原则上，交易回复函应打印或抄写，第三条决定接受订单的交易信息，应当按照客户分类编号，分为已交付和未交付，第1条对于已接受订单的项目，工程部应制作相关的每日生产报告，以明确项目的过程，并在适当的时机将订单通知客户 第三条在检验产品时，应将检验结果做成检验分数等相关资料 第四条产品的交货以装运传票为准。此外，重要项目应在每次交货时记录在交货登记簿上。销售与收款计算第一条预付货款支付时，应向会计部提交送货单复印件。第二，如果收到客户的定金或预付款，也应在每月25日将内容记入销售账户，会计部门应根据销售账户的数据，编制各客户未清项目明细表（包括上月余额、本月销售额、应收账款），第四条业务经理可以命令业务负责人将预付款记录在应付账款明细表的收款栏中，经调查，确定业务部门的预计收款金额，第五条总经理应先查阅业务部提交的收款预约单，如需征求业务经理的意见，第六条托收业务的原则是业务部门负责，但有时可以委托经营（会计）部人员催收 （1）资产、负债和损益（2）产品类别、项目、人员、设备和能力（3）销售和需求方（4）付款业绩和信用状况（5）过去的客户和交易（6）电话、银行、，代表及负责人（7）公司内部下单流程（8）付款流程（9）行业繁荣（10）组织薪酬及人员 第十条交易成立时，如果需要向调解员或相关人员提供礼品或现金礼品，第十一条扩大重要工种交易，应当与有关人员协商对策，制定政策和方案，同时请有关方面尽量开辟以前未成交的新交易 第十二条老客户可以开展拓展交易。即根据老客户之间过去的交易情况，委托老客户进行调解，尝试开辟尚未建立的新交易 （1）业务介绍（2）目录（3）报刊报道（4）产品照片（5）广告卡（6）贺卡（包括新年贺卡）（7）报刊上刊登的重要新闻 第四条向大公司寄送更详细的目录，批发商、代理店和更简单的目录应发送给有更多交易或潜在客户的客户。如果一个有意愿的交易者想得到目录，第五条利用新闻、杂志媒体，可以在有关行业的主要报纸、杂志上刊登广告的，应当事先以标准字体印制广告信件或者贺卡，发给对方潜在客户或过去客户随时或有计划地 |
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