| 问题 | 未来被保险人的发展步骤 |
| 释义 |
准被保险人的发展是对准被保险人进行识别、接触和选择的过程。可以说，保险业务员最重要的工作就是发展准保障。 1。对于保险业务员来说，符合条件的准保户有四个基本标准：保险需求、支付能力、是否符合承保标准、是否方便准入。
2。准被保险人的发展有五个步骤：一是获取尽可能多的人的姓名；二是根据这些姓名了解情况，即确认自己是否有可能成为保险的购买者；三是建立准被保险人的信息数据库，进行存储准被保险人信息；四是被推荐后对准被保险人进行走访；五是淘汰不合格的准被保险人。三。准被保险人的发展之路。保险推销员通常根据自己的个性和销售风格发展准保户。常用的从准被保险人中选择开拓方式有陌生探访、业务拓展、连锁介绍、直邮和电话联系。陌生探视是一种非预约探视，发展是利用现有的亲友关系、工作关系、业务关系等，从熟人开始营销，是准被保险人的捷径；连锁介绍就是让保险业务员互相了解，把他们带到未知的地方，这是潜在被保险人的一种无止境的连锁发展方式接收电子邮件的方式是用事前的探视信和事后的反馈信来引导潜在被保险人，并与他们亲近；电话联系就是提前给选定的准被保险人打电话，了解他们感兴趣的产品，从而了解他们的真实需求，然后决定是进行面谈还是约定面谈的具体时间。你知道吗 |
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