谈判前的准备
    

　　选定购房目标后，就进入了和代理商或开发商进行实质性接触的谈判。购房谈判的过程也就是讨价还价的过程(尤以二手房买卖为最)。究竟该怎样最大限度地获取利益，同时又不致使谈判陷入僵局，就是我们的目的。
    

　　所以在谈判前，要做一些准备。
    首先，必须确定目标，你希望的价位和你最高能接受的价位。 　　 　　 　　

　　在第一次接触某处的物业时，售楼人员如果认为你有潜在的购房可能性，一般情况下，他便会主动提出让你留下联系地址。此时如果你确有购买的意向，你可以留下联络地址或电话，但应注意言语、表情之间一定不要让对方感觉出你对此物业已有了极大的兴趣，只要把需要了解的信息了解到就可以了。其它的话题，除非是提及可参比的另一些物业所具有的优势，其他的话最好还是少说为佳。此后，售楼员有了你的联系电话，就会不断地向你追问是否已拿定购房的主意。这一过程中，在不向对方承诺肯定购买他的物业的前提下，你可以耐心地接待，听取对方的介绍。同时，你真正要做的事情，就是要在不经意的谈话间，让对方主动地提出诸如让价比例、付款方式等可承诺的优惠条件。
    

　　第二，多摸对方的底细和心态。
    

　?1)注意收集你要谈判的物业的相关资料，如评估房价中成本价所占比例，物业的建筑、装修质量，小区的交通、物业管理、配套设施是否齐全，房屋实际销售率，房屋设计、规划存在的不足和缺陷等，这些都可在谈判前做一下实地考察。等到了决定签约的阶段，为了争取得到最大限度的优惠条件，你就可以把你所了解的该物业和其它一些相关物业的详细情况，不失时机地抛给对方。让对方明白，你已经为此做了最充足的准备，只有他让出多少个“点”，才有把你留住的可能。
    

　　(2)卖方多久之内必须卖屋，对于在什么时候杀价非常重要。愈接近卖主要卖的期限，卖主愈急切出售，这就是你最有利的杀价时刻。
    

　　(3)了解卖方售得屋款拟作何用途。如果卖方售得屋款，并不急用，则房屋杀价，必遭许多挫折。遇此情形，是你罢手或转向的时候。　　在做好以上准备工作后，就可以选择一个自己心情较好、精神状态颇佳的时间与代理商联系谈判。
    

　　买房杀价25招
    

　　1、不要表露对物业有好感；
    

　　2、告之卖方已看中其它物业并准备付定金；
    

　　3、告之卖方已看中其它物业并准备付定金，但亦喜欢此物业，是否能在便宜点儿补偿已付出不能退的订金；
    

　　4、告之想购置物业，但要等现有物业出售后才能买，因此要求卖方在付款方法上优惠；
    

　　5、不停找物业的缺点要求降价；
    

　　6、告之自己很满意，但家人、老公或老婆有其他的想法，希望便宜点可以解决问题；或者表现出强列的购买欲望，迫使对方降价
    

　　7、告之准备一次性付款，要最优惠的价；
    

　　8、带着5000元，说只要售价合适马上决定购买；　
    

　　9、实在谈不下去，抬腿就走，让卖方担心失去你这个强烈购买欲的客户；
    

　　10、用其它物业的价格做比较，要求再减价；
    

　　11、告之能力有限买不起，要求再便宜一点儿；以自己的经济能力不够作为理由
    

　　12、告之资金尚在外地或国外，购房款需慢慢支付，争取更优惠的付款条件；
    

　　13、告之物业管理费太贵，不支付，要求是否可送物业管理费；
    

　　14、告之公司预算有限只能是指定的售价；
    

　　15、告之自己的现金积压在股市上或其它生意上，想购置但付款条件或售价能否优惠；
    

　　16、告之这房子是别人送的，自己不想掏钱买，预算有限，就这么多钱；
    

　　17、告之从朋友处己知能有多少优惠，要求同样的待遇；
    

　　18、告之自己没代理行直接与开发商交易应能免佣金，更便宜点。
    

　　19、与谈判人员，销售人员成为好朋友；卖交情争取拿到该项目的最优惠的价格
    

　　20、找多位不同的销售代理，试探销售价的最低价；声东击西探知更便宜的价格21、要求开发商给毛坯房的价，同意后再要求提供装修；
    

　　22、先选一个比较次的单元把价格谈好在要求同样的价格买更好单元；
    

　　23、告之物业主要想用做出租，自己不在国内也没有时间办出租事宜是否能安排出租事宜，并要求送装修、家电、电器；
    

　　24、告之自己会有不少朋友会跟自己买，只要最优惠的价格可以带来更多家；
    

　　25、记住，比你时间更宝贵的是房产商。拖延谈判的时间，慢慢磨，主动权在自己手上，每次要求更便宜的价格