| 问题 | 如何辨别二手房的卖点 |
| 释义 |
为了刺激购房者的购买欲望，二手房通常会加上各种卖点。 最近股市暴跌，因此卖房补仓成为二手房市场的常见原因。无论是网房，还是二手房中介门店，几乎都有诱人的卖点。每套住房都被信息发布者以各种形式增加了卖点：除了最近流行的“卖房补仓”外，还有一些常见的项目，如换房首付；此外，还有一些常见的项目，如移民、留学、购房等，境外人士回国投房等；也有急需周转资金、急需资金扩大经营规模等，也将作为卖点。如果你真的找不到合适的词，经纪人通常不会放弃。至少，他会在对房源的描述上加上一句模棱两可的话，比如“房东诚意出售”、“超性价比”等，这是相当难以弥补的。此外，记者走访了闵行区古梅社区几家中介公司的门店。当问到具体的房源时，经纪公司会尽量突出促销房源的特点，房东也不能不赶紧把房子卖掉，而且价格便宜。为什么我们要为每套房子增加卖点？有业内人士指出，这是一种销售策略，主要目的是增加成交的可能性。一家中介公司的门店经理表示，“突出二手房的卖点，可以吸引购房者的眼球。”如果我告诉购房者房东的移民手续已经办妥，房子卖出去后会出国，购房者肯定会认为自己找到了钱包，因为大多数人认为这种房子比较实惠，”他从营销的角度解释说，二手房的卖点可以概括为几个方面：一是卖点主要集中在价格优势上，比如各种形式的急售房，包括外派人员和外地人返乡，还有免费家具、装修等价格优惠；二是突出实用性的功能卖点，如布局合理、南北通透、靠近地铁等；三是突出特色卖点的特殊价值，如江景、教育地产等。 价值需要判断 现阶段，由于对房屋信息发布缺乏应有的监管，存在夸大、避重就轻等问题，使得信息失真，可能误导购房者。那么，对于购房者来说，应该从哪些方面来判断卖点的价值和真实性呢？ 首先要做的是验证。无论是房产中介还是网上的房屋信息，绝大多数都会“捡到好消息”，其实很难找到不利于房屋销售的信息，显然这种信息是片面的。因此，对于购房者来说，一定要想办法核实自己看重的卖点。比如，如果他们考虑购买教育地产，就必须通过所在区县教育部门了解，社区是否已经纳入自己喜欢的学校，现阶段是否可以买房，是否能够满足孩子就近入学的条件未来。再比如，对于买家的移民声明，买家也应该找机会当面询问房东声明是否属实。你知道吗 |
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