| 问题 | 在商务合同谈判中我们应该注意什么 |
| 释义 |
1、 谈判的主体包括两个方面：1。谈判对象：如钢材、成套技术设备、印刷机等。谈判性质：如价格谈判、商务纠纷谈判、外贸商务谈判、企业合资等；第二，如何开始谈判。一是数据准备。其次，根据案例中给出的数据，我们可以搜索信息，主要围绕谈判的话题。 首先，产品信息，主要是市场信息、国家政策和与产品相关的国际趋势，不需要非常详细的信息，只要在谈判中用来说明自己的谈判计划；其次，根据谈判的性质，比如合同纠纷，要核对国家合同法或商务条款的有关规定，代理协议要核对委托人和代理人的有关规定；在价格谈判中，要考虑哪些因素对价格结构有影响，技术软件是否与设备交易有关，后续还有哪些工作要做，如验收、售后服务等，这些都是划算的；根据谈判主题或谈判方案最终选择了哪些数据和信息。 2。正文： 1）方案构思（主题、核心、重点）； 2）双方优缺点的SWOT分析； 3）谈判方案设定。三。模拟博弈 1）根据给定的案例数据，确定舞台上的角色； 2）围绕谈判方案，进行讨价还价、让步妥协、合理、有利、有纪律的沟通与沟通； 3）主谈判的主要作用是控制主线在谈判过程中，控制节奏，协调组织人员，提出计划，运用筹码，科学合理地运用策略技巧； 4）注意商务礼仪，谈判不是争论。商务合同谈判前后一、商务谈判准备商务谈判前，首先确定商务谈判人员，其身份和职务应与对方商务谈判人员的身份和职务相同。 商务谈判人员应具备良好的综合素质。商务谈判前，要整理好仪容仪表，着装整齐、正式、庄重。男人应该刮胡子，穿西装打领带。女人不宜穿得太性感，不宜穿薄高跟鞋，应化淡妆。 安排商务谈判场地，使用长方形或椭圆形的商务谈判桌，应尊重门的右侧座位或对面座位，并应交给客人。 商务谈判前，充分准备商务谈判的主题、内容和议程，制定计划、目标和商务谈判策略。第二，在商务谈判中，这是商务谈判的实质性阶段，主要包括报价、询价、谈判、冲突解决和冷点处理。 报价：明确无误，遵守信用，不欺骗对方。在商务谈判中，报价不得更改。一旦对方接受了价格，就不会改变。 询问-提前准备好相关问题，在气氛融洽时提出，并坦诚相见。不要问什么时候气氛冷或紧张。不要说太多或问个不停，以免引起对方的反感甚至烦恼。但是，我们应该尽力不让位于原则问题。对方在回答问题时不应随意打断，应向回答问题的人表示感谢。 谈判-谈判关系到双方的利益，很容易因紧急情况而变得不礼貌。因此，更要注意保持风度，沉着冷静，求同存异。措辞要有礼貌。解决冲突：要有耐心和冷静。不要因为冲突而生气，甚至攻击或侮辱对方。 处理冷场——此时，主要政党应该灵活，可以暂时改变话题，稍微放松一下。如果实在无话可说，商务谈判应该暂停，稍事休息后恢复。主持人方面应该主动提出话题，不要让沉默持续太久。在签约仪式上，参加商务谈判的双方全体工作人员应共同出席并进入会场，相互致意、握手、就座。双方应有助理签字人，助理签字人不在双方代表的签字人之内，其他人站在双方代表的后面。 助理签名人应协助签名人打开文本并用手指指示签名位置。双方代表在自己的文本上签名，然后签名助手相互交流，代表在对方文本上签名。 签约后，双方应同时起立，互发短信，握手祝贺合作成功。其他随行人员应以热烈的掌声表示喜悦和祝贺。 律师在法律咨询网呆了很长时间。如果您有任何与商务合同谈判有关的法律问题，可以直接在网上咨询律师。你知道吗 |
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