| 问题 | 间接竞争对手 |
| 释义 | 所谓间接竞争对手，是同企业基础条件存在一定差异的同类企业或生产替代品的企业。这些对手通常以主体企业的市场为目标有着相同或相似的价值评价，但销售不同的产品。 间接竞争对手，则主要是那些生产经营具有替代性产品或服务的企业，营销依旧锁定同一目标市场。 间接竞争对手的表现 间接竞争对手主要表现为企业之间的产品或服务具有一定的差异或具有替代性。间接竞争对手一般来自于其他行业、新产品对老产品行业的替代等。比如，半导体工业对真空管工业的竞争威胁;再如，一家法式西餐厅和一家供应意大利菜的西餐厅之间就是一种间接竞争关系。 由于间接竞争对手最容易被忽视，所以具有很大的威胁性。 如何才能确定你的竞争者呢? 只要一个企业在下列七项条件对比中达到“三近四同”，那么，它就是你的竞争对手。 1.生产规模接近 生产规模越接近者，就越有可能成为最主要的竞争对手。 2.产品形式接近 产品形式接近的企业，才会成为竞争的企业 3.价格接近 市场零售价格接近的产品，才会成为竞争性产品。不管对中间商如何让利，市场零售价将决定胜败。 4.销售界面相同 销售界面相同的企业，才会成为竞争者。销售界面相同，就仿佛是在同一战场上作战。 5.定位档次相同 定位档次相同的产品，才会成为名副其实的竞争性产品。不在同一档次的产品，是没有竞争理由的 6.目标顾客相同 如果两个人争夺一个东西，他们就是对手。只要目标顾客相同，才能引起竞争 7.拓市努力程度相同 销售成本大于生产成本的企业，属于营销型企业。销售流汗，贵于生产流血。没有拓市精神者，不是竞争者。 拓市努力程度，指的是开拓市场的努力程度。在市场营销实践中人们不难发现，有为数不少的企业具有相近，甚至大于对方的生产规模，但这并不等于它们占有同样比例的市场规模。 知识总结： 目前很多企业，特别是一些中小型企业，对竞争者的确定就很模糊，放眼望去强手如林，觉得他们都是竞争者，这样，当然只能疲于应付了，消耗了大量的资源不说，结果往往会收效甚微;还有些企业，把竞争者往往确定为行业的领导者，其结果可向而知。 |
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