| 问题 | 商铺转让费是怎么回事 |
| 释义 | 最开始做生意的朋友，由于经验不足，租铺开店时往往在转 让费上吃了亏。现在将个人的一些经验总结出来，主要从接租这个方面展开，供后来的有志创业的朋友参考： 第一个因素：店铺位置 开店选址，店铺地理位置是绝大多数老板考虑的第一因素，因为位置决定了人流，人流量越大，市场也越大，自然门面的吸金度也要增高，但是一般像这种黄金地段的门面往都是可遇不可求，这就需要求租者能掌握比较全面的即时信息，因为人流量大的店铺都太抢手，，转让费和租金也会越抢越高.给很多求租者带来了一定的压力。 第二个因素：店铺面积 这一点我相信很多老板都容易理解，因为店铺面积越大，租金相对来说也越高，更适合店铺老板进行各种自主设计，当然转让费也就提高了。 第三个因素：店铺装修情况 店铺的装修情况直接反应了一个店铺的档次高低，从最外面的门头招牌装修到店内的各种细节设计都能对消费者产生直接的影响,例如门头招牌是否够吸引力，店内设计是否有特色，例如一个餐桌桌面和碗筷都能体现出这个店铺的特色，可是往往很多老板都会忽略这些细节，一个好的装修能增加更高的成功率，装修越好，装修成本则越高，转让费也就越贵。 第四个因素：门面合同剩余租赁期 这个问题我们可以拿个例子来分析，例如老板有个80平米的餐馆心里的底价是想转12万，但因为店铺合同还有七个月才到期,那么在这七个月期间老板将该门面转让出去就可以得到转让费,同时因为租赁期还剩七个月，这个时间也是比较宽松,老板自然就可以将转让费报高一点，例如报个20万左右都是有可能的。反之，如果这个门面只剩一个月合同就要到期的话,转让费肯定就要报得比较接近我的心里价位，甚至于亏本都转，,因为一旦合同到期，店铺或者被房东收回，或者自己由于不舍得亏这个钱而继续交租，不管是哪种情况那，这都意味着二房东要么就无权再收转让费，要么就不可能转让到高的价格。 第五个因素：店铺盈利情况 很多老板都喜欢等门面生意做不下去了才想到转让门面，事实上这是一个十分错误的想法，试想一下，如果您的生意很差的话，那还会有什么资本去要求接手的老板给你高的转让费呢?反过来，如果您现在店铺的生意情况很好的话，完全可以利用这一点来做为筹码，让自己在转让费方面占到先机，从而转到更高的价格. 第六个因素：老板个人谈判能力及转让技巧 从实践经验总结看来，门面转让经验不够多的老板，往往在转让费的把握度方面要相对那些门面转让经验充足的老板较匮乏，而且经验多的老板在谈判当中也可能更善于运用各种转让技巧，从而为转让更高的价格提供良好的帮助。 |
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