| 问题 | 当心！保险代理人的五句话 |
| 释义 | 利用人性普遍的弱点，巧妙运用一些“话术”促成交易成功，在销售上也无可厚非。但仍然会有一些“越过界”的代理人，在话术中揉入了“误导”的成分，充分利用专业上的优势，完成了一笔又一笔并不合理的业务。 要想在专业上全面对抗代理人，显然是不可能完成的任务，但忽悠者一定会露出破绽。我们总结出了五大误导“话术”，一旦听到，你就要千万小心了。 1、 自己的孩子都没有买保险，那不是做父母的没有尽到责任吗？ 在这一催情“话术”的频繁鼓动下，很多家庭出现了这样的保险现状：小孩和老人往往拥有不止一张保单，而作为家庭经济支柱的父母（尤其是父亲）反而没有投保。 试想一下，小孩和成人面临的首要风险虽然都是死亡和患病，但当小孩发生不幸时，保险公司给付的保险金反而落实到了小孩的父母身上。严格说来，对于孩子本身来说，这种保险属于多于的保障。 能落实到孩子身上的保险，恰恰是保孩子的父母，一旦父母发生意外，保险公司的经济补偿就可以保障孩子的基本生活费用。 2、 公司马上就要考核业绩了，而且这个产品的确很不错，帮帮忙吧。 熟人险要慎买。这种情况往往发生在熟人之间的转介绍上，而且保险以外，目前任何保险产品的年度收益率都不会超过3.3%，这不是公司能力问题，是当前的市场情况决定的。如果有人忽悠你说，他们公司的投资很厉害，可以达到5%以上的收益率，您就可以请他离开了，这个人不值得信任。 钱经 |
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