| 问题 | 如何讨价还价买新房子 |
| 释义 |
1。开盘前认购 几乎所有楼盘开盘前都要经过客户存储流程，在这个过程中有很多机会获得最低折扣。一般来说，虽然开发商此时尚未敲定价格，但由于对市场的“无底洞心理”，会给前期登记的购房者提供一定的折扣。通常的广告口号是“现在VIP注册可以享受额外的××折扣”。去年下半年，各种名目的团购一度风靡，各大机构、银行、俱乐部都成为各大开发商追逐的优质团购资源。团购的折扣价在理论上是秘密的。细心的购房者会发现，很多楼盘会定期推出一些优惠单位，比如在清货时推出优惠单位，有时会以一口价的形式出现，这是相当实惠的。很长一段时间以来，尾房的直观感受是“被选到最后剩下的”，但事实并非如此。专家认为，当商品房销售量达到80%时，开发商已经盈利，因此一般进入项目的清盘销售阶段。此时，尾房往往更实惠。 4。老业主介绍。目前不少楼盘在销售时，都有老业主介绍给介绍者额外打折，并免费向购房者和介绍者收取一定年限的物业管理费、礼包等形式的优惠。虽然为总价节省的绝对金额不多，但对于购房者和介绍人来说，这是实实在在的实惠，也是老业主愿意接受的。购房者可以向开发商咨询老业主可能获得的详细折扣，争取得到所有的折扣和优惠。网络打折是另一种常见的买房议价方式。例如，如果你认识房地产开发商的内部人士，你通常可以通过他们获得额外的利益。比如项目经理、销售经理甚至更高级的管理人员，往往拥有更大的采购折扣审批权。如果你想买一套便宜的房子，找一个销售人员是个好办法。当然，如果你想从销售人员那里得到折扣，买家必须表现出适当的购买热情。他不仅要表现出对房地产的热情，还要对价格等因素犹豫不决。如果你和几个人一起买房，你更有可能通过与销售人员“讨价还价”获得更多的折扣。 7。一次性付款 购房选择一次性付款时，折扣空间一般控制在存贷利率差以内。一般来说，你可以从卖家那里得到2%-5%的折扣。对于现金充裕的买家来说，一次性付款对他们影响不大。如果买家愿意快速成交，一次性付款，价格会比市场价低10%左右。另外，不要忽视中介人员的议价功能。一般来说，一套单位通过中介讨价还价5%是没有问题的。为了方便成交，中介也会争取给购房者更多的价格优惠。如果购房者碰巧遇到这样的单位，一定要“快、准、狠”地摸清业主的心理价位。你知道吗 |
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