| 问题 | 买家应该警惕哪些常见的销售“陷阱” |
| 释义 |
销售手段多种多样。旧的和新的折扣（通常是9.7-9.9） 2。全款每减300元优惠 3。全部付款的总价折扣。现金礼包直接从房款中扣除。购房VIP卡 6。投机。媒体广告销售 8门店的精美包装，包括售楼处、公园、样板间和房屋线路的包装。 9、销售人员电话营销 10、相关客户销售 11、“经典生活体验中心”售楼处对外开放 即售楼处对外开放，强调专业细节和生活体验。建议将售楼处分为专业区和休闲区，休闲区以酒吧、咖啡馆的形式进行包装，提供茶水。咖啡等饮料，播放优雅的背景轻音乐，并配有时尚杂志、艺术书籍等书籍。连锁销售（例如：让客户介绍客户） 13、产品推介会 14、无理由退房 例如：*广西某房地产项目近期推出无理由退房，所有成功客户均可享受无理由退房。在成都、东营等地，一些开发商也对客户做出了类似的承诺。比如，上海某楼盘宣布，只要是一次性付款购房者，就可以在合同中与开发商约定，只要3年后不想继续持有该楼盘，开发商可以按照目前的购房价格溢价16%回购该楼盘。但是，如果考虑到三年后让开发商买回的购房者，明年交房后我们将无法办理房产证，因为交易过户的税收成本相当高。比如，北京某项目推出了新的促销计划：购房者签订购房合同后，剩余30%的首付可办理30年的银行还贷手续，从还贷开始日起至项目交付日止的月供由开发商支付。据悉，该项目的交付时间约为2013年8月，这意味着购房者可以少付20个月左右。按照该项目11000元/平方米的成交均价计算，一套100平方米的两居公寓总价110万元，30年的月供约5150元。如果开发商支付20个月，相当于10万元的项目折扣。据某知名房地产市场研究部统计，自11月中旬少数城市首次出现“降价补价潮”以来，已从上海、深圳等一线城市迅速蔓延至青岛、合肥等地，成都等二三线城市在短时间内，甚至个别城市推出了升级版的降价和差价补偿，既注重项目保值，又提升了项目品质，承诺未来有一定的升值空间未来。 18。从零元开始，以网络垄断的形式实施网络销售全过程。 19。买别墅送洋房 根据“买别墅送洋房”促销活动，只要购买叠合四合院别墅，即可赠送100平方米的全方位三房。而且，开发商会与购房者签订赠送西式房子的赠送协议，这样购房者就不会受到限购的影响。今年年初，上海某楼盘做了一个促销活动：如果在这个楼盘买房，可以享受5年免征房地产税。按照最高标准，相当于房源打9.8折。随后，上海又有两个房地产项目打出了“购置房地产税”的广告。 21。不要给顾客太多的选择 有时顾客在面对太多的选择时会犹豫不决。所以最好是比较销售情况，在一两个机会下做出决定。 22。不要给顾客太多的机会去思考。 顾客想得越多，发现的缺点就越多，这会让他们决定不买。因此，销售人员应该给客户留出适当的时间来考虑。 23。在紧凑型销售过程中，不要有任何不愉快的中断，如果有任何不愉快的中断，您可能会失去机会。 24。中间插入技巧 在劝说过程中，如果有人从侧面插入并谈论与销售人员无关的问题，也会让客户产生怀疑。 25，延长谈判时间 增加客户数量，营造购买氛围，特别是在销售初期客户较少的情况下，应尽量延长谈判时间。谨防常见的销售“陷阱” 营销手段一：低开高走，人为创造板块的升值潜力 开发商提到的最常用手段之一就是“低开高走”，以证明房地产的快速升值。也就是说，刚开始销售时价格较低，然后价格逐渐上涨，这使得后来的购房者误以为房子升值了，加快了购房速度。 比如，人为创造房屋升值潜力的开发商不在少数。专家认为，利用这一策略，开发商不仅创造了较低的开盘价进行销售，还吸引了购房者抢购，并借助媒体传达了楼市热销的现状。今后在销售地段好的房子时，合理地提高价格，让购房者误以为项目会快速升值，而购房者则抱着“买涨不买跌”的心态跟风。 一位房地产规划经理告诉记者，开发商出售的房子价格原本是提前定好的，升值幅度不大。 营销手段二：饥饿营销，少推盘，快跑，制造人为房源短缺 “这次房子不多，需要早买”，“下次开盘肯定会涨”，“号快满了，赶紧（付）拿号”，销售人员巧妙运用开发商的营销手段，激发了购房者的购房冲动。 开发商提出少量推盘，人为造成市场供不应求、房源紧张、房价上涨的局面。再加上媒体的一些“软文章”的帮助，吸引了买家消费。业内人士透露，不少房地产项目在售的房子中，有40%左右的房子，购房者会说：“房子卖完了，等下一期再说。”其实，开发商手中还有60%左右的房子没有卖出去。开发商之所以这样做，是因为他们的销售策略是为了制造热销的假象。 营销手段三：明星效应开发商用“明星”来吸引客户 一些开发商一般喜欢用“外力”。专家表示：“明星营销不仅满足了部分市民的追星梦，也增加了项目的参观人数。而且，目前市场营销同质化严重，开发商能打的牌已经基本用尽，明星代言的营销模式还有很大的空间。这是因为通过开发商的渠道邀请大明星，随着大明星的走红，容易引起轰动。也很容易为买家打造一个大明星青睐的楼盘，提高自身的价值品质。”你知道吗 |
| 随便看 |
|
法律咨询问答库收录2074234条法律问答词条，基本涵盖了全部常用法律问题的释义及解析，是法律学习是实务的有利工具。